Conclusión PRAICODERECI

Desde la existencia del ser humano este siempre ha buscado como satisfacer sus necesidades, conforme pasa el tiempo se ha adaptado a las diferentes técnicas y métodos que este mismo ha desarrollado, hoy en día le es fácil pensar cómo lograr sus objetivos y parte de ellos corresponde a el intercambio de bienes por un beneficio, lo que hoy conocemos como venta, que se lleva a cabo en muchos aspectos y que cada persona la realiza de diferente forma.

En este proyecto se identificaron todos los pasos de la técnica de ventas PRAINCODERECI, que permite al vendedor identificar las necesidades que su cliente potencial y real pueden tener, además de generar en este una nueva necesidad, que es la de adquirir, a través de una serie de pasos ordenados el vendedor crea una relación con el prospecto, en donde debe lograr que se tomen decisiones favorables y que el vínculo permita generar nuevas ventas futuras.

En la unidad de aprendizaje pudimos identificar los distintos conceptos y la forma en que funcionan aplicados, así pues, para este proyecto pude concluir que siempre es importante conocer desde el principio el mercado al que nos dirigimos considerando todas las variables y características que este puede tener (identificación demográfica, psicográfica, económica y conductual), y lo fundamental, tener en cuenta cual es el producto o servicio que estamos dispuestos a comercializar, aquí entra conocer quién es nuestra empresa, cómo funciona, por quiénes se compone, qué le puedo ofrecer a mi cliente; conociendo toda esta información es más práctico y sencillo idear una estrategia de ventas, o emplear una técnica para persuadir y elevar las utilidades.

Para este caso nos tocó elegir Total play, lo que resultó interesante porque muchas veces pensamos que es más complicado vender un servicio, sin embargo, en conjunto con PRAINCODERECI, me di cuenta de que todo depende de las acciones que el vendedor tiene desde el primer paso que es el precontacto y presentación, seguido de ir congeniando y mostrando los beneficios que tiene el servicio, lograr confianza, generar atención, interés, convicción y deseo, para lograr la resolución y cierre; la empresa cuenta con una gama amplia de productos, por lo que emplear la técnica es factible para finalizar la venta.

Es importante adaptarse a los medios y conocer las técnicas pues muchas veces nos facilitarán la venta de algo, además conocer el mercado es importante en todo sentido, sentir pertenencia le dará un valor agregado a lo que realicemos, porque emplearemos actitudes diferentes y será más sencillo nuestro objetivo. Finalmente, vender es un trabajo y responsabilidad muy importante, porque de este acto depende muchas veces la economía de la empresa, es crecer personalmente y generar experiencias en esta área.

“Establecer metas es el primer paso para transformar lo invisible en visible.” – Tony Robbins.

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