¿Cuáles son los seis aspectos centrales de una negociación?

TALLER

YULY TATIANA ALFONSO ALFONSO

YADIRA ROA NAVARRETE

COORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

CIENCIAS EMPRESARIALES

ADMINISTRACIÓN FINANCIERA

BOGOTÁ

2020

¿Cuáles son los seis aspectos centrales de una negociación?

• Conocer: En Esta podemos apreciar que la palabra negociar se presenta en cualquier situación social con un propósito comercial, para su mejor funcionamiento es necesario que las partes se conozcan, para poder evaluar los antecedentes individuales de las personas que participan en dicha negociación.
• Expresar metas y objetivos: La negociación se presenta luego de generar una aclaración acerca de las metas y objetivos que tiene cada una de las partes que conforman dicha negociación, deben de tener una comunicación optima que les permita conocer si sus metas, personales son similares o encaminan hacia el mismo objetivo, es importante que las propuestas y metas que inicialmente se propongan generen un ambiente de cooperación y confianza entre las partes.
• Inicio del proceso de negociación: en las negociaciones la complejidad de los temas individuales de los temas para discutir puede variar debido a que es impredecible la dirección que tome cada una de las negociaciones a menos que ambas partes dejen claras todos los puntos en las negociaciones, pero a un así estos temas de interés individual surgirán a medida que vaya transcurriendo las negociaciones.

La habilidad del negociador generara un estudio antes de iniciar la negociación para determinar donde se presentan las ventajas, en cuanto al manejo que se dará en los puntos a discutir.

Una vez los negociadores hayan revisado los puntos a discutir deberán empezar a tratar uno a uno y tomar en cuenta las opiniones que se generen, sin minimizar la importancia que cada opinión tiene en dicho proceso.

• Expresiones de Desacuerdo y conflicto: Una vez se hayan definido bien los temas, es normal que se generen desacuerdos y conflicto, el buen negociador maneja con total claridad que esto es un proceso de dar y recibir de los que saldrán los buenos acuerdos, al tener un buen manejo de los conflictos y desacuerdo se podrán obtener buenos resultados en el proceso de negociación si al contrario dicho manejo no es el adecuado se aumentaran las diferencias y sacaran a flote los verdaderos deseos y necesidades de los negociadores.

Al tener claros dichos puntos los negociadores explicaran de una manera adecuada lo que quiere, con lo que se conformara, pocos negociadores llegan a obtener lo que quieren, sin embargo, es necesario que se esfuercen por obtener lo que más puedan, pero al final es necesario que las partes se dan en la modificación de las metas.

Reevaluación y concesión: En el momento de una negociación una de las partes se va a generar concesiones en cuanto a generar frases como ¿supongamos que? Cuando se empiezan a generar estos interrogantes, el otro negociador debe estar atento para lograr detectar si el otro negociador es intentando ofrecer una concesión, al identificarla debe ser cuidadoso con responder a esta y no actuar de una manera precipitada ya que se puede generar un ambiente de dar y recibir.

Acuerdo de principio o arreglo: después de lograr llegar a un acuerdo, es necesario generar una confirmación de como quedara el acuerdo final, especialmente si es necesario generar una aprobación adicional, esto traduce poner por escrito los términos acordados, en lo posible que las dos partes logren tener claros los términos y de esta manera se evitara algún mal entendido, en cuanto al objetivo final de la negociación.

2 ¿La confidencialidad de lo tratado en un proceso de negociación es de utilidad?

No es habitual que en los procesos de negociación se establezca específicamente la confidencialidad, pero en verdad la aplicación de la confidencialidad puede contribuir a facilitar y sincerar el proceso de negociación, tal como ocurre en la mediación.

3 ¿Porque es importante la confiabilidad en los negociadores?

Esto genera confianza en el cumplimiento de las promesas que se pactan inicialmente en la negociación, garantizando seguridad y fiabilidad en cada uno de los acuerdos pactados.

• Cumplimiento de los puntos negociados
• Discreción en la información que se maneja y confidencialidad de los acuerdos, responsabilidad y reserva en los temas relevantes
• Solución inmediata de algún conflicto o problema que se llegue a presentar
• Compromiso en los objetivos y planteamiento nuevas mejoras y propuestas.

4. ¿Que es importante en la filosofía negociadora?

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