DESARROLLO ESTRATÉGICO PLAN DE MARKETING PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE ROSAS PRESERVADAS

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FACULTAD DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

CURSO

DESARROLLO ESTRATÉGICO

PLAN DE MARKETING PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE ROSAS PRESERVADAS

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DOCENTE:

ROSSANA DIAZ PEREZ

INTEGRANTES:

LUZ CELENIC CRUZADO CASANOVA

PAOLA MARIA HANDABAKA ROMERO

Junio 2019

INDICE

Introducción

1. Fundamentación de la idea del proyecto referente al mercado y producto
2. Objetivo del plan
3. Análisis FODA
4. Definición del mercado objetivo
5. Perfil del consumidor
6. Definir variables de segmentación
7. Definir estrategias de posicionamiento
8. Identificar la demanda potencial
9. Marketing Mix
10. Estrategias del producto
11. Definición de canales de distribución
12. Estrategias y políticas de precio aplicadas a cada canal
13. Estrategias de publicidad y promoción
14. Estrategias de acceso a mercados internacionales
15. Costos y gastos presupuesto
16. Conclusiones

INTRODUCCIÓN

En la actualidad las empresas muestran cada vez menos temor a salir fuera del ámbito nacional. La internacionalización es hoy en día una de las principales opciones de crecimiento para cualquier negocio o empresa que busca abrirse paso en un mercado tan competitivo como el nuestro. No debemos olvidar que el país se viene beneficiando de un próspero entorno internacional y de un consecutivo crecimiento económico nacional que, acompañado de la globalización, crean un ambiente propicio para explorar nuevos mercados.

El proceso de internacionalización de una empresa debe ser prudente, pensado, estudiado y bien estructurado, de tal manera, qué la inversión que demanda el proceso pueda dar, en un plazo establecido, los resultados anhelados.

El enfoque de una empresa que busca conquistar mercados internacionales debe ser de una mentalidad abierta, dispuesta a adaptarse a las necesidades de un público desconocido, con el suficiente interés por poder satisfacer demandas de un mercado globalizado, que no escatima en sus deseos y ambiciones, y que, además, tiene sus propios estándares de calidad y controles normativos que no deben significar una traba para nosotros.

Para llegar a una decisión de internacionalización, las empresas deben evaluar no solamente el entorno externo, sino principalmente deben autoevaluarse para poder medir sus potenciales y limitaciones y luego decidir si están o no en la capacidad de afrontar un proceso de esta magnitud.

Las empresas pueden optar por muchas estrategias para enfrentar el proceso de internacionalización, existen modelos que pueden ir desde la exportación hasta la inversión directa en el exterior. Lo importante es dar el primer paso y perder el temor a lo desconocido.

Sin embargo, no debemos mantenernos ajenos a los riesgos que también enfrentamos al buscar expansión, por lo cual es de suma importancia el estudio minucioso y detallado de todos los factores involucrados en un óptimo proceso de internacionalización.

En el siglo XXI la internacionalización de las empresas ya no es solamente generar ventas en el exterior, sino tiene que ver con la consolidación y el crecimiento empresarial, por lo tanto, está dejando de ser una opción para convertirse en una necesidad.

1. Fundamentación :

La ciudad de Milán es el lugar geográfico dentro de Italia, donde habitan la mayor cantidad de residentes peruanos. Siendo la segunda comunidad más extensa después de la española. Además, es la ciudad que acoge a más migrantes latinos en este país.

Muy aparte de ser la capital de la moda, la ciudad de Milán no ha perdido el encantador toque romántico que es característico de las ciudades medievales, lo que la convierte en un destino soñado y favorito para miles de parejas que desean vivir su luna de miel, celebrar un aniversario, o simplemente gozar de unas inolvidables vacaciones.

Según las estadísticas, la ciudad de Milán recibe en promedio 1902 millones de turistas por año, ubicándose dentro del ranking de las 30 ciudades más visitadas a nivel mundial.

Es por este motivo que hemos tomado la decisión de internacionalizar la marca ROSATEL y penetrar en este mercado con dos productos. En primer lugar, ofreceremos rosas naturales frescas en una delicada y sofisticada presentación. Este producto estará dirigido a los residentes peruanos (que en la actualidad suman aproximadamente 40,000), para quienes esta marca representa elegancia, calidad y garantía de un producto florar de alto nivel. Además, la compra de este producto estará impulsada por la nostalgia y el sentimentalismo de encontrar una marca peruana en tu actual ciudad de residencia. En segundo lugar, las rosas preservadas, que estarán dirigidas a aquellas parejas turistas provenientes de todo el mundo, que quieran llevarse un romántico recuerdo que no perezca con el tiempo, sino que guarde para siempre el recuerdo de un grato tiempo disfrutado en esta ciudad.

Adicionalmente es importante resaltar que los turistas que visitan Milán, o cualquier otra ciudad de la comunidad europea, son personas con un mediano o alto poder adquisitivo, para las cuales no representará un problema invertir en un recuerdo de este tipo.

1. Objetivo del plan :

Misión:

Brindar un producto y servicio innovador de calidad garantizada, durante las 24 horas del día, buscando siempre el 100% de la satisfacción del cliente.

Visión:
Ser una empresa dedicada a la comunicación de mensajes a través de diversos presentes, líder en calidad de servicio e innovación, con un personal competitivo y altamente capacitado, con productos y servicios que se adapten a las necesidades del mercado. Entraremos al mercado italiano, a la ciudad de Milán, como franquicia. El sistema de franquicia de Rosatel, está basado en los más modernos modelos de franshising, es decir, cuenta con un programa de capacitación y manuales de operación que permiten al empresario iniciarse en el negocio con un apoyo profesional, responsable y acorde con sus necesidades desde el momento en que se une a nuestro equipo

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