Definición de estrategias a partir del análisis FODA

Definición de estrategias

a partir del análisis FODA

INTERNOS

FORTALEZAS

1. Tiempo en el mercado (Pese a que la empresa solo lleva dos años, el dueño de la empresa tiene más experiencia en la comercialización de tracto partes).
2. El personal está comprometido con la empresa.
3. Calidad en el servicio de comercialización.
4. Servicio al cliente.
5. Diversificación en sus gamas de productos.

DEBILIDADES

1. Falta de planificación estratégica.
2. Publicidad en redes sociales.
3. Imagen/marca.
4. Competitividad.

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X

T

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OPORTUNIDADES

• Tendencia de crecimiento del mercado.
• Servicios innovadores.
• Mercado digital.
• Incremento de demanda de productos por clientes mayoristas.

Opciones FO

• Mantener el buen servicio ofrecido a clientes.
• Aprovechar los acuerdos comerciales para definir alianzas estratégicas que mejoren la competitividad del sector.
• Desarrollo del mercado digital, aprovechando la experiencia del personal.
• Aprovechar el desarrollo de nuevos canales de comercialización, como lo puede ser un eCommerce.

Opciones DO

• Mejorar la publicidad a través de medios digitales para ser más reconocidos en nuestro mercado meta.
• Incorporar a personal o capacitar a los que ya están para ayudar en redes sociales (social media o incluso un community manager).
• Definir claramente misión, visión y funciones de la empresa.

AMENAZAS

-  Mayor competencia digital.

- Entrada de nuevos competidores.

- Crisis económica por pandemia.

Opciones FA

• Realizar un plan de marketing digital para tener mayor presencia digital.
• Desarrollar un plan de servicio post venta como valor agregado por la compra de productos con la empresa.
• Distribuir productos de marcas reconocidas y de buena calidad.
• Desarrollar nuevos clientes, aprovechando medios digitales

Opciones DA

• Realizar análisis de la competencia y así crear valor y ventaja en redes sociales.
• Generar estrategias que permitan recoger información sobre clientes para tomar decisiones.
• Realizar alianzas con los clientes más representativos para garantizar ventas y mejorar actividades de direccionamiento estratégico.