Diseño de redes de distribución

1 ¿Qué diferencias en el entorno minorista pueden justificar el hecho de que la rápida cadena de suministro de bienes de consumo en la India tiene muchos más distribuidores que en los Estados Unidos?

Los distribuidores juegan un papel mucho más importante para la distribución de bienes de consumo en un país como India en comparación con los Estados Unidos. P&G ha elegido distribuir directamente a las grandes cadenas de supermercados al tiempo que obliga a los jugadores más pequeños a comprar productos P&G a los distribuidores. Los productos pasan directamente de P&G a las cadenas más grandes, pero pasan por una etapa adicional cuando van a supermercados más pequeños. Texas Instruments, que alguna vez utilizó solo ventas directas, ahora vende alrededor del 30 por ciento de su volumen al 98 por ciento de sus clientes a través de distribuidores, mientras atiende al 2 por ciento restante de los clientes con el 70 por ciento del volumen directamente (Raman y Rao , 1997).

2  Una compañía de químicos especializados está considerando expandir sus operaciones a Brasil, donde cinco compañías dominan el  consumo de especialidades químicas. ¿Qué tipo de red de distribución debería usar esta empresa?

La compañía de químicos especializados debería de utilizar la red de distribución de “Almacén de distribución con entrega última milla (Last mile)”, por cosas como el tiempo de respuesta el cual es muy rápido, en el cual se entrega en el mismo dia o al dia siguiente, y al ser productos químicos se necesitan lo más rápido posible, también el hecho de la experiencia del cliente será muy bueno por el hecho de que son productos voluminosos, y en cuanto a la visibilidad de la orden es menos problemático y más fácil de implementar, y en cuanto a la rentabilidad  es más sencillo de implementar ya que si están defectuosos o rotos lo pueden devolver sin problemas.

3 Un distribuidor ha escuchado que uno de los principales fabricantes a los que compra está considerando ir directamente al consumidor. ¿Qué puede hacer el distribuidor al respecto? ¿Qué ventajas puede ofrecer al fabricante que es poco probable que el fabricante pueda reproducir?

El distribuidor podría hablar de cuáles son las desventajas que tiene si es que hace la entrega a los clientes y hacerle ver que no es la solución y que perdería dinero , como por ejemplo le comentaría que, él debe entregar producto por producto a cada persona y no importa lo lejos que estén porque él debe hacerlo si es que quiere mantener sus ingresos, que debe hacer una gran inversión en la parte logística del transporte ya que necesitará muchos camiones para lo clientes y que el tiempo de respuesta sería muy largo ya que puede tener miles de pedidos pero en diferentes ciudades así que tal vez terminaría decepcionando a los clientes ya que estaba acostumbrado a un tiempo de respuesta rápido.

Un buen tiempo de respuesta y algo que el fabricante no puede reproducir es la rentabilidad y la posibilidad de que la orden del cliente sea visible y monitoree en dónde en dónde se encuentra el producto y sin menos importancia la experiencia del cliente, ya que si se centra en la experiencia del cliente posiblemente pierda valor en alguno de las otras partes de la cadena de suministro.

Además sin el distribuidor debería tener en cuenta en donde almacenar el inventario para así ir distribuyendo.

 Es una cadena de cosas que se deben de tener en cuenta

4 ¿Qué tipos de redes de distribución suelen ser las más adecuadas para productos básicos?

Almacén de distribución con entrega del transportista, esta seria la solucion se respalda mucho con la fábrica , aun así los productos entregados son entregados en un buen tiempo de respuesta y no les hace falta tener un almacén muy grande para dar abasto, es muy importante el tiempo de respuesta ya que son productos básicos y se están consumiendo cada dos por tres

9. Considere la venta de productos de mejoras para el hogar en Home Depot o en una cadena de ferreterías como True Value. ¿Qué puede extraer el mayor beneficio de conectarse en línea? ¿Por qué?

Ambas entidades y otras compañías de hardware como Ace ya están en línea. Un artículo titulado "Mejora personal de Home Depot: negocios y marketing de la empresa", de Eric Young en The Industry Standard, 11 de septiembre de 2000, indica que Home Depot es el último jugador importante en conectarse, pero trae los bolsillos más profundos. Aquellos de nosotros que nos hemos alineado con los contratistas nos damos cuenta de que muchos de los artículos de Home Depot no son adecuados para una empresa web y la clientela es igualmente inadecuada. Las ventas de contratistas son una parte tan importante de las ventas de Home Depot en comparación con la combinación de True-Value, que es probable que True-Value finalmente se beneficie más de una división de comercio electrónico.

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