Diseño negociación

Diseño negociación

Definición del objetivo de la negociación:   Como empresa de entretenimiento de tv. Por cable necesitamos tener satisfechos a nuestros clientes con la programación que buscan y tomando en cuenta las múltiples quejas de usuarios y sobre todo los que no cuentan con televisiones que capten canales digitales que por este motivo contratan nuestros servicios para seguir aprovechando sus equipos.

Las señales de TV Azteca han salido del aire debido a que el programador pretende exigir un cobro por su transmisión, ocasionando un grave perjuicio a la economía de nuestros suscriptores, por tal motivo nuestro objetivo es negociar la reconsideración de TV Azteca sin perjudicar a los usuarios.

Descripción de la contraparte:   TV Azteca pretende negociar el cobro de la transmisión de sus canales en la programación de nuestra compañía, cambiando el esquema actual y añadiendo un ingreso extra.

Lo anterior es una postura totalmente nueva para la empresa en mención siendo que el ingreso que obtienen es por medio de la publicidad dentro de su programación.

La empresa debe cobrar a las empresas de televisión restringida por la transmisión de su programación, debido a que se trata de contenidos en los que Televisión Azteca ha invertido.

Personas implicadas:  Por parte de mi empresa yo como Gerente de Compras soy el encargado de la negociación capas de soportar la propuesta pactada.

Por parte de la empresa TV Azteca Ricardo Salinas Pliego Fundador y Presidente del Grupo Salinas.

Recursos disponibles: el primer recurso en juego es el solicitado por la empresa TV Azteca la remuneración económica la cual pueda ser pactada en un porcentaje mas bajo que el solicitado.

El segundo puede ser la publicidad que se transmite.

El tercero puede ser el contenido de la programación con posibles modificaciones a la misma

Propuestas o alternativas de intercambio:  

1. La transmisión de contenido otorgado por medio de la Compañía de Cable
2. La publicidad para la compañía de cable como complemento costo de la transmisión de sus canales
3. La retransmisión del contenido otorgando valor agregado a la programación de la compañía de cable

Para este caso y dadas las condiciones del problema, además de que ambas partes conocen las debilidades de la contra parte yo utilizaría una “Negociación explícita” en la cual si no puedo cambiar el punto de vista del contrario sacaría la ventaja por medio de beneficios como la mercadotecnia obteniendo por el mismo costo la promoción por medio de comerciales de mis servició recuperando el aumento reduciendo los costos de la mercadotecnia.

Conclusiones:

Primero que nada, me doy cuenta que siempre al prepararnos para una negociación solo analizamos nuestro punto de vista (ventajas, ganancia, estrategias), y no analizamos la del opuesto dejando gran parte del tema sin el análisis correspondiente.

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