EL AUGE Y LA CAÍDA DE IRIDIUM

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Taller actividad de aprendizaje 2

Gerencia Estratégica de Mercadeo

1. Usted como gerente de una pequeña agencia de un país centroamericano, dispone de la siguiente información de ese país:

• Población Total: 2.500.000 de los cuales el 51% son mujeres, la distribución de rangos de edad es: de 0 a 15 años 20%, de 16 a 25 años 25%, de 26 a 40 años 22%, de 41 a 60 años 21%, mayores de 60 años 12%.

• El desempleo es del 10% y la población en edad de trabajar que no tiene empleo y no está buscando empleo asciende al 16%.

• El 65% de los puestos de trabajo están ocupados por hombres. Las personas menores de 25 años ocupan puestos de operarios o de ejecutivos de bajo rango, los puestos de dirección se distribuyen equitativamente entre hombres y mujeres.

• Los ejecutivos de alto rango de las organizaciones viajan nacionalmente en promedio 10 veces al año e internacionalmente 3 veces por año.

• El promedio de empleados desempeñando cargos ejecutivos de alto rango en Centroamérica es del 4% de la población económicamente activa.

• Las personas mayores de 60 años viajan en promedio 1,5 veces al año para viajes de recreación, de los cuales el 50% lo hacen a destinos nacionales.

• El precio promedio de los pasajes nacionales es $150 Dólares e Internacionales $350 Dólares.

1. Identifique los posibles segmentos para pasajes aéreos y describa sus características.
2. Plantee los supuestos necesarios para determinar el tamaño de la demanda. Evalúe el atractivo de cada segmento.
3. Con el anterior análisis defina el segmento al que debe orientarse su agencia, justificando la decisión.

1. Determine si la siguiente afirmación es falsa o verdadera: El uso de intermediarios incrementa el precio de los productos V___   F___

1. Las compañías A, B y C, quienes producen a un costo unitario de $200, deciden distribuir directamente a través de sus propios locales, los cuales tienen un costo de alquiler de $1.000.000 y gastos de administración de $1.000.000 por local. Cada una espera vender 10.000 unidades en cada local y su política es obtener una rentabilidad del 30% sobre la inversión.

1. ¿Qué precio debe asignarse al producto?
2. ¿Cuál será la utilidad total de las tres compañías?

1. Las compañías P, Q y R, compiten en la misma categoría de las compañías A, B y C, pero utilizan un sistema de intermediarios que le exigen un margen del 30% sobre el precio de venta, si el costo total de producción y sus políticas de rentabilidad son los mismos.

1. ¿Cuál será el precio de venta de las compañías P, Q y R?
2. ¿Cuál será la utilidad total de las tres compañías?
3. ¿Cómo cambiaría la situación si la expectativa A de ventas se incrementa en un 50% y los proveedores reducen su precio en 5% por ventas mayores a 12 mil unidades, considerando que el peso de los materiales representa el 30% del costo total?
4. ¿Qué cantidad deben vender las compañías A, B y C, para igualar el precio de las compañías P, Q y R, establecido en el punto c?

1. La empresa CODORNIZ S.A. tiene la siguiente estructura de costos y gastos:

Gastos de Personal                 $3.000.000

Arrendamiento                        $2.000.000

Costos de producción unitario         $50

Gastos de Mercadeo                $6.000.000

• La empresa utiliza un conjunto de minoristas para distribuir su producto, quienes exigen un 25% de margen sobre el precio de venta.
• La competencia ofrece sus productos a un precio promedio de $305 por el producto.
• El presupuesto de ventas es de 100.000 unidades.
• La compañía tiene como política obtener un 35% sobre el total de la inversión.

1. ¿Cuál será el precio al detal del su producto?
2. ¿Qué utilidad obtendrá la empresa?
3. ¿Cuál será el precio al detal de su producto si la utilidad requerida es de $10.000.000?
4. A través de una investigación de mercados se estableció que una reducción del precio del 5% genera un incremento del 6% en el volumen de ventas, A. ¿Cuál sería la elasticidad precio de la demanda? B. ¿Es justificable disminuir el precio?

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