ENFOQUES DE FIJACIÓN DE PRECIO

DESCREMADO DE PRECIOS

PRECIOS DE PENETRACIÓN

PRECIOS DE STATU QUO

DEFINICIÓN

El descremado de precios, cuyo término se deriva del término “quitar la crema de la superficie”.  Esta es una política en donde la empresa fija un precio alto de introducción al mercado, la cual por lo general ligada a una fuerte promoción. Las empresas a menudo utilizan esta estrategia para nuevos productos.

Precios en penetración, es una política en la cual una empresa fija un precio relativamente bajo por un producto en forma inicial como medio para llegar a un mercado en masivo.

El precio bajo está diseñado para capturar una gran porción de un mercado significativo, lo que resulta en menos costos de producción.

Precios de Statu Quo es una estrategia de precios que una empresa puede elegir cuyo objetivo de fijación de precios es mantener los precios existentes o igualarlos a los de la competencia.

Esta tercera categoría requiere de poca planeación. Es una política pasiva.

CONDICIONES

 DE ÉXITO

El descremado de precios funciona mejor cuando el mercado está dispuesto a adquirir el producto, aunque este tenga un precio superior al del promedio. Las empresas pueden utilizar en forma eficaz el descremado de precios cuando un producto está legalmente bien protegido, cuando representa un descubrimiento tecnológico o cuando tiene de alguna u otra forma bloqueada la entrada de los competidores.

Una estrategia de penetración suele ser eficaz si en un mercado sensible a los precios o si una curva de experiencia ocasiona que los costos por unidad disminuyan en forma significativa.

La fijación de precios de penetración puede impulsar las ventas y proporcionar considerables aumentos en las utilidades, pero sólo si el tamaño del mercado crece o si los competidores eligen no responder. Los precios bajos pueden atraer a compradores adicionales al mercado.

Aun cuando la fijación de precios de statu quo tiene la ventaja de la simplicidad, su desventaja es que la estrategia puede ignorar la demanda, el costo, o ambos. Sin embargo, si la empresa es pequeña, el igualamiento con la competencia puede ser el camino más segura para la supervivencia a largo plazo.