EXPORTACIÓN DE PLACAS DE GRAFENO, GRAPHENEA

CASO PRÁCTICO

EXPORTACIÓN DE PLACAS DE GRAFENO, GRAPHENEA

Graphenea es una empresa dedicada a la producción de grafeno, con un recorrido amplio de 12 años, tiene un mercado establecido de comercialización de subproductos de grafeno, se encuentra posicionado y ha creado nombre en países como España y estados unidos, con sus respectivas normativas, legitimidad y criterios necesarios para abarcar tales mercados, esta empresa presenta 4 productos estrellas vitales para sectores de la tecnología, metalurgia y mecánica. Al tener estos datos previos se logra visualizar una empresa solida con intención de internacionalizar su organización y buscar nuevos horizontes, para este proceso se debe plantear y ejecutar las fases de internacionalización.

FASE 1

En primera instancia, se debe racionalizar el porque se quiere internacionalizar la empresa, como se menciono antes, Graphenea cuenta con 12 años posicionado en el mercado, ha logrado conquistar y afianzar clientes potenciales para la estructura de su negocio, se encuentra en una zona de confort, la estructura de estos países la tiene ya parametrizada y estandarizada para su ejercicio operativo y comercial, sus pedidos tal vez son algo fijos, pronósticos poco cambiantes debido a que ya ha ganado parte importante del mercado y es necesario ver con buenos ojos la oportunidad de ampliar su capacidad y captación de nuevos clientes, estos clientes se encuentran en otras regiones, países o tal vez hemisferios nuevos, la competencia nacional se vuelve un poco conservadora, por lo tanto la idea de nuevos países es algo tentador, nuevas oportunidades, con la diferencia de que ya se ha hecho un nombre y este, con sus casas matrices serán los que respaldaran la internacionalización de la empresa. Al tener este paso claro, es necesario poner sobre la mesa diversas opciones de países, tal vez países con economías emergentes, economías establecidas, países desarrollados o países subdesarrollados, es importante tener todo esto en mente, al igual barreras económicas, como el cambio de divisa, barreras culturales, políticas e idiosincrasia.

Al tener esto es vital estudiar la demanda proyectada en estos países, a través de históricos, curvas de utilidades, si es posible y se tienen buenas relaciones con empresas cerca a la región y con una actividad comercial similar, realizar un benchmarking, una comparación en el proceso, para saber si se va por buen o mal camino, retroalimentación constructiva y así efectuar planes de mejora y adaptación optima.

Según La ubicación estratégica que manejan sus dos casas matrices, se podría analizar países de Centro América o Sur América, abordando la sede de estados unidos, optaría por países como Panamá, Colombia o el propio México, con economías ascendentes, países subdesarrollados, culturas homogéneas a la española para el tema de negociación y entablar alianzas económicas. La sede de España, optaría por países fronterizos como Portugal y Francia, cono economías establecidas y siendo puntos neurálgicos estratégicos para la consecución de la operación comercial.

FASE 2

En esta fase con la elección del país cercana, se debe de tomar en consideración el papel de importancia de los aranceles, nacionalización y agentes de control migratorio.

El grafeno es un material con diversas utilidades, la empresa maneja 4 productos fundamentales pero al igual puede abordar nuevos productos como materias primas de grafeno, subproductos o insumos de grafeno que sirvan para el accionar de diversas industrias; Este es un material con una capacidad de uso importante, un campo de acción por explotar, nichos de mercado tales como: Construcción, ingeniería aeronáutica y automovilística, electrónica, energías renovables, medicina, tecnología, entre otras.

En este caso para penetrar el mercado se debe tener las conexiones comerciales, negociación establecida, adecuar o ampliar la capacidad productiva de las casas matrices, posteriormente de tener el producto terminado o materias primas, se procede al proceso logístico de envío, abastecimiento y distribución a los nuevos países, para no incurrir en gastos fijos en nuevos países ya que son desconocidos y el conocimiento es leve, por el contrario ya se tiene establecido procesos en nuestras casas matrices, estandarización de producción, costos amortiguados, entre otros. Al tener esto presente se debe suplir y abordar este nuevo mercado, cumplir a cabalidad con lo pactado, afianzar lazos comerciales y así no se debe incurrir en modificaciones, estructuras nuevas, es necesario ya que la entrada en un país requiere nuevas metodologías, parámetros, características diferentes a la que se manejan normalmente.

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