En esta actividad analizarás los elementos que intervienen en una negociación, para ello, revisarás un caso de estudio.

En esta actividad analizarás los elementos que intervienen en una negociación, para ello, revisarás un caso de estudio.

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1.- Análisis.

Según el documento proporcionado, Sergio, quien es empleado de una empresa internacional y encargado de ventas, tiene un salario de $2500 al mes, por lo cual solicita un aumento del 30% más.

El busca la manera de poder hablar con el  Gerente, sin embrago cuando se presenta la oportunidad, el dialoga con el superior mencionado solicitando un aumento de sueldo, ya que la vacante que él ocupa en otras empresas se  oferta alrededor de salario de $3,500, a lo cual el gerente le responde con una negativa de la petición.

Sergio Contra oferta de primer instancia la negativa haciéndolo saber que no será un costo para la empresa y que si es considerada el obtendrá mayores ventas y productividad, por lo cual el gerente reconsidera esta opción e inicia la negociación proponiendo un aumento de salario gradual por mes hasta llegar a un 20%, sin embargo Sergio a posibilidad de obtener un beneficio más, obtener algunas prestaciones como bonos de puntualidad, vales de despensa, entre otros, a lo cual como última oferta mencionada el gerente le argumenta que espere a que pasen 3 meses y posteriormente se considerará la petición de las prestaciones conforme al trabajo elaborado y las condiciones de la empresa que se tengan en ese momento de sus utilidades.

2.- Elementos:

• Implican 2 o más partes.
• Intercambio de recursos.
• Mínimo de intereses comunes.
• Se tiene un escenario de ambiente empresarial.
• Contexto de negociación salarial.
• Mejorar el clima organizacional.

3.- Importancia: Cuando se realiza una negociación de forma empresarial, es decir, entre empleados y jefes o gerentes, es importante destacar que se tiene que tener los siguientes aspectos a considerar:

• Forma en que se solicitaran los recursos o beneficios.
• Bases para solicitarlo.
• Momento adecuado.
• Contra oferta (común acuerdo).

Esto cuando se lleva a cabo para la negociación, permite obtener acuerdos que lleguen a beneficios que a ambas partes agraden y se sientan contentas, por lo cual de parte del empleado es bueno haber tratado la negociación poco a poco y no solicitar en una sola oferta todas las propuestas, ya que tal vez a futuro le convenga mas haber obtenido el aumento gradual y ser considerado con las prestaciones mencionadas que haber obtenido solo un 30% de sueldo más.

Sin embargo para el gerente fue buena estrategia  no solo cerrarse a la primera opción, sino saber escuchar y en base a resultados obtenidos poder tomar una decisión acerca de sus recursos humanos, en este caso el empleado y más si este está aportando productividad y eficiencia en su trabajo.

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