Ensayo liderazgo y negociación

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Nombre del estudiante: Rafael Emilio Camacho Zito

Nombre del trabajo: ensayo sobre los términos: Liderazgo y Negociación

Campus: san ángel

Carrera: derecho

Comenzare diciendo que la negociación, se puede definir como un proceso en el que dos o mas partes intercambian bienes y servicios, estas tratan de ponerse de acuerdo en la tasa de cambio, llámese también “beneficio” de cada quien.

Las características más comunes de una negociación suelen ser:

• Llegar a un acuerdo entre las dos o más partes, en lugar de luchar abiertamente.
• Preparación y planeación.
• Pacto o acuerdo a realizar.
• Justificación de ambas partes.
• Acuerdos y solución de problemas
• Formalizar la negociación.

De igual modo en las negociaciones, existen diversos y diferentes intereses, puesto que los sustantivos son los que están directamente relacionados con los problemas económicos y financieros, los intereses del proceso de negociación y el modo en el que se realiza, y los intereses de una relación para evitar hacer algo dañino para la otra parte negociadora.

Se debe tener también en cuenta que los intereses pueden cambiar a partir de la interacción entre varia partes. Si nuestra negociación se ve alterada, puede intervenir un tercero neutral, ya sea mediador o, consultor o conciliador, con el fin de realizar acuerdos a través del razonamiento por medio de la comunicación y el análisis del caso.

Por otra parte no todas las negociaciones son correctas y también se debe saber cuando decir NO a negociaciones poco éticas, que sean perjudiciales o no sean de nuestro interés personal, ya que podría considerarse una responsabilidad innecesaria en determinado momento.

Tocando el punto del liderazgo; todo aquel envuelto en una negociación debe tener cierto toque de liderazgo si quiere llegar a un buen acuerdo o a una buena negociación sino, se vera superado por aquel que sea mejor liderando una negociación, ya que para esto se debe tener una cierta iniciativa, criterio y competencia.

Porque si bien recordando un poco, liderazgo. Es la habilidad que tiene una persona para lograr que sus seguidores, se comprometan con el logro de objetivos en común. Un líder dentro de todo, debe cumplir con ciertas habilidades como lo son el tener habilidad, conocimiento y capacidad; se debe preocupar por la gente; tiene visión, objetivos y metas, debe saber organizar, dirigir y motivar.

Por ultimo, considero que cada parte debe ser consiente de sus propias limitantes en cuestión de una negociación y en función a su capacidad, es decir, que podrá estar dispuesto o no a ceder.

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