Estrategia de negocios. Estilo de negociación

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Licenciatura en Administración de Empresas

Estrategia de negocios

Estilo de negociación

Capitulo 4

Alumno: Miguel Angel Lopez Bautista

Grupo: 8vo A Nocturno

Matricula: 200107

Maestro: Lic. Jorge Reyna

Monterrey, NL, Mayo 28 de 2020

Índice

Introducción ……………………………………………………………………………….3

Estilos de Negociación……………………………………………………………………4

Estilo de Personalidad ………………………………………………………………...…5

Conclusión ………………………………………………………………………………...6

Referencias bibliográficas ……………………………………………………………….7

Introducción

En este trabajo se presenta una serie de preguntas sobre los tipos de negociación en como se puede plantear a distintas personas, como podemos acertar una negociación o fracasar, también una pequeño tes de personalidad.

Estilo de negociación

¿Qué entiendes por “Estilo de negociación”?

R= Que existen varios tipos de negociación, creo que para un vendedor usar solo un estilo de negociación puede no funcionar con todos los clientes por eso se necesita cambiar el estilo de la negociación.

¿Por qué crees que el estilo de negociar de una persona pueda

afectar el resultado de la negociación?

R= Creo si el vendedor no tiene la capacidad de adaptarse a las circunstancias diversas no podrá hacer la negociación.

De los 4 estilos principales de negociación cual es el que

personalmente utilizas con más frecuencia

R= creo utilizaría más el estilo Competitivo porque me importa más los resultados

De los 4 estilos principales de negociación cual es el que

personalmente utilizas con menor frecuencia

R= creo que la que menos utilizaría es la de Evasión por que casi no hay mucha seguridad en ambas partes

Menciona un ejemplo de negociación en el que es conveniente

aplicar la “Evasión”

R= creo que cuando el equipo está siendo presionado por temas de envergadura

Menciona un ejemplo de negociación en el que es conveniente

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