Estrategias de marketing en la construcción

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UNIVERSIDAD PROVADA ANTENOR ORREGO

ESCUELA DE POSGRADO

MAESTRÍA EN GERENCIA DE LA CONSTRUCCIÓN MODERNA

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• CURSO:

ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LA CONSTRUCCIÓN

• TAREA:

TRABAJO PRÁCTICO N°01

• INTEGRANTES (GRUPO 10):

OCTUBRE - 2022

TRABAJO 01 – ESTRATEGIAS DE MARKETING

CASO 01

El gerente de operaciones de BCD Contratistas, Javier Fernández estaba por iniciar un nuevo proyecto de 120 casas en terreno con un diseño de condominio cerrado, Residencial Portales del Sol, en una zona de proyección interesante en las afueras de la ciudad de Trujillo, pero muy cerca de una conocida zona residencial. Se trata de un proyecto similar a otros que ya antes había efectuado para un segmento de la población que busca casa a precios moderados, pero con algunas características como de más espacio.

El recientemente contratado gerente de marketing, David Rodríguez, insistía en una reunión de directorio para incorporar las nuevas tendencias del segmento B, C y D de la ciudad y sobre si los estilos de vida de los clientes objetivo del nuevo proyecto, y de camino a la junta pensaba si realmente sería necesario y si ello traería muchas complicaciones en la obra, acabados distintos y mayores costos.

El gerente general, Carlos Benavides, está también un poco preocupado porque sabía que la economía regional ya no crecía como en años anteriores, que la competencia se había intensificado y tenía la idea de que los clientes estaban evolucionando, pero no sabía cómo exactamente. El negocio se había sido exitoso en el pasado (en los últimos 5 años había crecido en 5% en promedio), pero tenían dudas de los pros (beneficios) y contras (riesgos) que podría traer apostar implementar Marketing en la empresa.

Preguntas:

1. ¿Es conveniente para la empresa atender y realizar la reunión propuesta por David Rodríguez? Explique 03 fundamentos por los cuales podría o no agregar valor para la empresa.

Después de analizar el caso mostrado anteriormente, se concluye que es conveniente para la empresa atender y realizar la reunión propuesta, por los siguientes fundamentos:

Fundamento 01: El análisis correcto de calidad de vida de los clientes y necesidades; al realizar este tipo de estudio se pueden ejecutar tendencias orientadas para cada estrato, según las necesidades y/o intereses de los mismos, con esto variamos los precios de venta para cada casa, pero obteniendo acabados similares en diversas calidades según los clientes observados, atrayéndolos más por la arquitectura y diseño.

Fundamento 02: El análisis de competencia; se sabe que la competencia se ha intensificado un poco, sin embargo, con las nuevas tendencias, se podría proponer algún cambio en la arquitectura, acabados modernos minimalistas, que resaltarían a la empresa, haciéndola diferente de las demás.

Fundamento 03: Enfocarse en el producto a vender, incluyendo características y ambientes que sean más funcionales para el estilo de vida del cliente modelo, lo cual podría influir en la distribución de cada casa en proyección.

1. ¿Debe involucrarse a Javier Fernández y Carlos Benavides en el tema de Marketing? Explique sus fundamentos:

02 riesgos posibles de no hacerlo

1. Falla en las ventas, debido a la falta de información de la situación actual de la empresa y antecedentes del tipo de obra ya ejecutada por la empresa.
2. Aumento del precio de venta sin tomar en cuenta los estilos de vida de los clientes a los que va dirigido el proyecto.

02 posibles los beneficios.

1. Toma de decisiones acertada y con mayor agilidad, evitando tiempos muertos.
2. Presupuestar la operación del proyecto de marketing sin limitaciones de otras áreas, poder solicitar especialistas o estudios de mercados adicionales, evitando posibles errores por limitantes por ser un área nueva y en implementación.

1. ¿Explique si se debería incluir la propuesta de Marketing para vender las casas una vez avanzado el proyecto y la casa piloto, o debería incluirse desde el diseño de las mismas?

Debería incluirse el marketing, desde el diseño de las casas, considerando tendencias actuales en la distribución y diseño de interiores de cada ambiente, influenciando la funcionabilidad y maleabilidad de cada uno. Así como la elección de áreas comunes se ajusten a las necesidades de los usuarios claves, tomando en cuenta la ubicación cercana a espacios publicas y zonas de esparcimiento. Esto se justifica al tener en cuenta que las propuestas de Marketing, planifican, diseñan y ejecutan estrategias desde el inicio evitando  sobre costes y errores durante todo  el proyecto.

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