Estrategias de marketing orientadas hacia la captación de aliados estratégicos (Proveedores) para la empresa Tecnocuy Ecogranja S.A.S

Estrategias de marketing orientadas hacia la captación de aliados estratégicos (Proveedores) para la empresa Tecnocuy Ecogranja S.A.S del Municipio de Sibundoy en pro a aumentar el nivel de producción.

Luis Felipe Dejoy Narvaez1*, Mery Nathaly Guapucal Hermosa2* * 

1Estudiante de Tecnología en Gestión empresarial y de la innovación

2Estudiante de Tecnología en Gestión empresarial y de la innovación

*luisdejoy2020@itp.edu.co, **meryguapucal2020@itp.edu.co

Resumen

El objetivo de esta investigación es diseñar estrategias de marketing para la empresa Tecnocuy Ecogranja S.A.S del municipio de Sibundoy-Putumayo, con el propósito de lograr la captación de aliados estratégicos (proveedores), para el incremento del nivel de producción de cuyes, requerido para cumplir con la demanda insatisfecha en el departamento de Nariño.

En cuanto a la metodología empleada, fue de tipo mixta, pues en un mismo estudio se trabajó tanto la perspectiva cualitativa como la cuantitativa, apoyándose en la encuesta como técnica de recolección de datos y las familias productoras de especies menores como fuente de información primaria y como instrumento de recolección se utilizó la herramienta formularios de Microsoft en conjunto con el programa Excel.

 Los resultados obtenidos revelan, que la población rural tiene especial interés por la producción de cuyes, más sin embargo toman esta ocupación como parte de su seguridad alimentaria pese a que poseen conocimiento de los procesos tecnificados para la producción de cuyes, sosteniendo que se requiere de una alta inversión.  

La conclusión final sugiere oportunidades para la empresa Tecnocuy Ecogranja S.A.S en lo relacionado con el fortalecimiento del nivel de producción, dado que el interés de las familias productoras del municipio de Sibundoy, es lo suficientemente grande como para que incluso lleguen a conformarse como aliados directos, añadiendo un mayor compromiso dentro de los procesos de producción.

Palabras clave

Cuy, Producción, Estrategias de marketing, Proveedores, Aliados estratégicos, Mercado, Posicionamiento.

Marketing strategies aimed at attracting strategic allies (Suppliers) for the company Tecnocuy Ecogranja S.A.S of the Municipality of Sibundoy in pro of increasing the level of production.

Abstract

The objective of this research is to design marketing strategies for the company Tecnocuy Ecogranja S.A.S of the municipality of Sibundoy-Putumayo, with the purpose of achieving the capture of strategic allies (suppliers), for the increase of the level of production of guinea pigs, required to fulfill with the unsatisfied demand in the department of Nariño.

Regarding the methodology used, it was of a mixed type, because both qualitative and quantitative perspectives were worked on in the same study, with the support of the survey as a data collection technique and the families that produce minor species as a source of information. primary and as a collection instrument, the Microsoft forms tool was used in conjunction with the Excel program.

The results obtained reveal that the rural population has a special interest in the production of guinea pigs, but nevertheless they take this occupation as part of their food security despite the fact that they have knowledge of the technified processes for the production of guinea pigs, arguing that it requires a high investment.

The final conclusion suggests opportunities for the company Tecnocuy Ecogranja S.A.S in relation to strengthening the level of production, given that the interest of the producer families of the municipality of Sibundoy is great enough for them to even become direct allies, adding greater commitment within the production.

Keywords

Guinea pig, Production, Marketing strategies, Providers, Strategic allies, Market, Positioning.

Introducción

En un mundo cada vez más orientado hacia la utilización del marketing como una búsqueda  de oportunidades de negocio para la toma de decisiones y dirección de acciones para intervenir en el mercado de los consumidores, resulta relevante conocer el alcance y utilidad del mismo, no solo en este campo sino también en el de los proveedores, en este sentido conocer y crear una interacción con los proveedores permite seguir sus procesos de producción, además de tener un control sobre estos (proveedores).

En este orden, establecer una oportunidad en base a estrategias de marketing para poder crear una alianza con proveedores, resulta favorable para las empresas en la medida en que se tendrá dominio sobre la producción, rutas de distribución y la calidad del mismo, es dar un paso más allá de lo que cualquier empresa podría hacer.  

De acuerdo con lo anterior, utilizar el marketing como puente de acceso hacia el mercado de proveedores, le permitirá a la empresa Tecnocuy Ecogranja S.A.S la oportunidad de establecer lazos de comunicación e identificación con las familias productoras de cuyes del municipio de Sibundoy, facultando el escenario preciso para que con estrategias adecuadas se promueva el deseo natural de querer ser parte de esta empresa.

Lo anterior como respuesta ante la dificultad que la empresa Tecnocuy Ecogranja S.A.S presenta, con respecto a la capacidad instalada y junto a esto el nivel de producción alcanzado, que en esencia no le permiten acaparar un mercado de mayor volumen, sobre todo si se menciona el convenio con la empresa Inti Cuy S.A.S de Pasto, la cual al poseer dominio sobre el mercado nariñense, la faculta para acaparar una cantidad masiva de cabezas de cuyes, en donde se incluyen las que le provee la empresa Tecnocuy Ecogranja S.A.S.

 A partir del contexto en mención, surge la motivación de desarrollar un detallado análisis del estado en el que se encuentra la producción de cuyes, a través de conocer, la percepción que tienen las familias productoras del municipio de Sibundoy, sobre la oportunidad de emprender en una producción tecnificada y a gran escala; en consecuencia diseñar estrategias tales como programas de fidelización, marketing voz a voz y marketing directo a través de un jingle publicitario que permita una mejor difusión y mejor posicionamiento en los hogares del valle de Sibundoy.  

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