Estrategias de negociación

“LIDERAZGO Y NEGOCIACION”

UNIVERSIDAD UNIACC

“Estrategias de negociación”

INSTRUCCIONES.

El objetivo del trabajo de esta semana es comparar los distintos tipos de negociación, de acuerdo con sus características.

Para desarrollar el trabajo individual de la semana, realice lo siguiente:

Considere la problemática estudiantil actual, o la última registrada y al respecto desarrolle:

• Analice cuál es la estrategia de negociación que ha estado utilizando, tanto por parte de los estudiantes como el gobierno.

• Explique en detalle ¿Está de acuerdo con esta estrategia?

• ¿Qué estrategia de las vistas durante este curso propondría usted para que se logre llegar a un buen acuerdo?

• Compare su propuesta con la estrategia de negociación que se ha utilizado en el conflicto.

Fundamente sus respuestas en relación con los conceptos vistos en este curso.

El trabajo debe presentar una portada indicando sus datos, con letra Arial N° 12, interlineado 1,5 y con un desarrollo correlativo de cada una de las preguntas planteadas

DESARROLLO

P1) Analice cuál es la estrategia de negociación que ha estado utilizando, tanto por parte de los estudiantes como el gobierno.

Como bien sabemos la estrategia en una negociación es la dirección que se le quiere dar a los diferentes intereses que presentan ambas partes en un determinado proceso. En relación con la estrategia de negociación que más sobresale por parte de los estudiantes en el conflicto estudiantil del año 2019, en mi opinión creo que la estrategia utilizada es la llamada “Estrategia Competitiva” (ganar-perder) ya que en este caso los estudiantes no pretenden perder en ningún momento, sino todo lo contrario, demostrando que aunque no posean el poder financiero para enfrentar a su adversario, que en este caso es el gobierno, los estudiantes poseen el poder del movimiento de masas, el cual han sabido utilizar muy bien. Los estudiantes se planifican y utilizan los medios disponibles para hacerse escuchar en todo el país, buscando que el estado se sienta obligado a responder por las diversas demandas que ellos poseen. Además, los estudiantes se han presentado con argumentos sólidos representativos de cada situación de injusticia que se han desarrollado en nuestro país y también en diferentes ámbitos del acontecer estudiantil, lo que ha conducido que el gobierno estratégicamente cambie su manera de enfrentar las cosas.

Por otra parte, está el Gobierno, quien al comienzo tenía el “sartén por el mango”, y se presentaba como un negociador duro frente a los estudiantes, poco a tenido que ir abandonando su estrategia de negociación competitiva, pasando a desarrollar una estrategia de negociación más bien Integrativa (Ganar Ganar), demostrando a la ciudadanía que por parte de ellos, existe real interés en solucionar los problemas, incorporando mayores plazos, soluciones laterales a pequeños problemas, que no son los problemas  centrales que se presentan las demandas, e incorporando beneficios parche ante una problemática que busca encontrar soluciones de raíz a los diferentes problemas de la educación.  

P2) Explique en detalle ¿Está de acuerdo con esta estrategia?

Creo que cada uno de los representantes ya sea del gobierno o de los estudiantes, tiene la posibilidad de representar lo que mejor les parece, estamos en un país democrático donde cada uno de nosotros escogió el gobierno que tenemos. Ahora bien, creo que el gobierno desde hace rato viene utilizando una estrategia competitiva y le ha dado lo mismo ver como una gran cantidad de personas lucha por una educación de calidad justa al alcance de todos y no solo de unos.

Enfrentamos un nuevo mundo y junto con ellos se impone con potencia una nueva sociedad que no se queda callado frente a las injusticias que desde mucho tiempo se vienen generando en nuestro país. Estamos a puertas de una cuata revolución industrial y las TICs han sido una herramienta primordial de comunicación para conocer diferentes antecedentes que para algunos eran totalmente desconocidos, antecedentes que aparte de la crisis estudiantil del 2019, llevaron a generar la descomunal crisis social de nuestro país.

 Estoy en total acuerdo con cada una de las demandas estudiantiles que fueron representadas por los estudiantes el 2019, ya que si no se daban a conocer las necesidades y no se manifestaba con la potencia como se realizó, continuaríamos viviendo en aquel “Oasis” que no se conoce.

 Podemos ver que todos los estudiantes que se hicieron parte de este conflicto evidentemente buscan un mismo fin, que es tener una educación de calidad, educación universitaria más accesible, más beneficios para los estudiantes, entre otras. Todas las demandas se encuentran ligadas a la carencia de educación en nuestro país, por lo que la negociación con el gobierno se basa en la estrategia competitiva, en donde lo único que se quiere lograr es ganar.  

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