Evidencia 2: Base de datos selección de canales

Evidencia 2: Base de datos selección de canales

Para desarrollar esta Evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

1. Lea el documento caso práctico de distribución donde encuentra la organización de la empresa denominada El Dulce feliz S.A. además, haga la implementación de estrategias de distribución, de acuerdo al plan de mercadeo seleccionado, teniendo en cuenta los conocimientos adquiridos en la Actividad de aprendizaje 8.

2. Elabore de una Base de Datos en Excel, donde relacione los productos Feliz Superior (Azúcar 100% Natural), Feliz Morenita (Azúcar Morena Saludable), Feliz Pulverizada (Azúcar para Repostería), Bim Plun Chus (Dulces Tipo bombones), Feliz Dulce Galletas (Galletas tipo Wafers), y especifique el canal distribución de sus productos con las compañías ya existentes, con el ánimo de determinar el canal de distribución a implementar acertadamente para incursionar en un nuevo mercado, teniendo la opción de emplear un canal de distribución ya establecido por las marcas existentes o crear una nueva de manera independiente.

Esta Evidencia debe entregarse en formato de Excel y enviarla a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje, así:

1. Clic en el título de esta evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.

3. Dejar un comentario al tutor (opcional).

4. Clic en Enviar.

Cadena de Distribución:

Estrategias de Distribución:

Como se puede ver el canal de distribución de la empresa es largo, ya que existen muchas figuras de distribución (Mayoristas, medió mayoristas y minoristas)

La empresa ha descubierto que su actual sistema de distribución involucra costos ocultos, se busca disminuir los costos de distribución para que a través de ello se logre un mejor precio competitivo para el producto.

La empresa tiene varias estrategias:

• Posibilidad de evaluar la creación de su propio sistema óptimo de distribución. Sin embargo el volumen de productos no justifica su creación

• Tercer izar procesos y/o realizar una alianza estratégica con otros productores de mercancías, para crear entre varias firmas una empresa de distribución

 Realizar una alianza estratégica ayudaría a la empresa con una gran disminución de costos en la distribución del producto, además de llegar a un mayor número de clientes.

 Ampliarla cobertura geográfica, llegando a nuevos mercados, que antes no se podía.

 Disminuir costos de operación.

Para hacer posible la alianza estrategia debemos tener en cuenta:

 Las empresas o aliados potenciales

Buscar empresas que tengan la misma necesidad de crear una empresa de distribución, siempre

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