Expansión geográfica, análisis
Enviado por sstanley16 • 1 de Septiembre de 2016 • Ensayo • 509 Palabras (3 Páginas) • 578 Visitas
Parte 2
- Lee el siguiente caso, y responde a las cuestiones planteadas.
Una empresa mexicana de la industria del pan tiene la intención de incursionar con nuevas rutas y productos en el mercado Este de los Estados Unidos de Norteamérica, para lo que está considerando la posibilidad adquirir una empresa que opera en el área, la cual se encuentra en proceso de quiebra. |
- Además de esta acción, para poder incursionar en el mercado de Estados Unidos, enumera otras alternativas con las que la empresa pudiese lograr también dicha incursión. Utiliza como referencia las opciones planteadas en la parte 1 de la actividad
- Una alternativa para que la empresa mexicana logre incursionar en el mercado de USA podría ser que mantuviera una base de producción nacional, pues como se presenta en el caso, la empresa a adquirir está en proceso de quebrar, así que, si se exportaran los productos al extranjero por medio de canales de distribución convenientes, sería una muy buena estrategia para comenzar a vender en el nuevo mercado, por lo menos en el principio.
- Utilizar uno o más agentes de ventas, es una buena ida porque es alguien que tiene mucha experiencia y conocimiento del mercado objetivo, así se podría, no solo incursionar en el mercado extranjero sino también ser competitivos.
- Otorgar licencias.
- La exploración de alianzas estratégicas.
- En función de las otras alternativas identificadas, describe la importancia y oportunidad de realizar la adquisición de la empresa extranjera.
A pesar de que incursionar en el mercado extranjero representa un gran reto, también es una gran oportunidad de crecimiento empresarial, y de llevar tu marca, a muchas más personas, así como de satisfacer las necesidades de un nuevo mercado.
- Clasifica el proyecto de adquisición de la empresa extranjera de acuerdo a los siguientes criterios:
- Naturaleza del proyecto
Es un proyecto de inversión con negocio en marcha, ya que se cuenta con la previa existencia de infraestructura y las bases que lo soportarán.
- Tipo de actividad económica
Sector secundario, ya que es una empresa de la industria del pan, por lo cual necesita de tecnología e innovación para transformar las materias primas en el producto final.
- Enfoque e interdependencia
Proyecto dependiente, ya que se está necesitando de la existencia de la empresa en el extranjero para poder incursionar a ese mercado, pues se considera que, al adquirirla, proveerá las bases necesarias para introducirse en el mercado de USA.
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