Factores a considerar en la distribución

Factores a considerar en la distribución

Situación del mercado: Se debe considerar el grado sustancial de consumidores potenciales, por lo cual, Ulala distribuye sus productos y ofrece sus servicios dependiendo de los pedidos realizados por sector. Al considerar una demanda significativa la distribución tiende a ser elevada.

Relación producto-canal: El canal se debe adaptar al producto ofrecido.

• El precio de los equipos y servicios ofrecidos por Ulala, son de término medio-bajo, lo que quiere decir que los precios están enfocados a personas con distintos ingresos, lo cual permite la venta directa
• La estacionalidad ofrece distintas oportunidades para adaptarse a las oportunidades que se entreguen, por ejemplo en navidad se deben considerar puntos de ventas que estén ubicados correctamente de acuerdo a las zonas de mayor consumo relacionadas el periodo de festividad.

Características de los proveedores: La relación con los proveedores con los que cuenta Ulala por sus equipos, deben adecuarse a la eficiencia y objetivos de estos.

Estrategia comercial: Ulala utilizara una estrategia de fuerte promoción realizada además por los fabricantes de equipos con los que contamos, con la finalidad de generar aún más demanda y atraer al consumidor hacia el canal. Lo que provocara que el proveedor siempre cuente con la existencia del producto demandado.

Tipos de canales de distribución

Canales directos

• Centros comerciales: Ofrecer los productos y servicios en un área donde se concentren tiendas reconocidas y actúen como un plus de acuerdo a la demanda del sector, funcionando como un canal fijo.
• Apertura de puntos de ventas independientes: Lugar específico de la marca en donde se comercialicen los productos ofrecidos, dentro de un sector estratégico que abarque la región de nuestro segmento.
• E-commerce dedicado: A través de nuestro sitio web, se ofrecerán los distintos productos para ser comercializados de forma directa y cómoda en cada región del país.

• Social Commerce: Canal enfocado en redes sociales, con la finalidad de obtener una mayor cobertura y expandir aún más la demanda, al contar con espacio de publicidad.

Canal Indirecto

• Flash Sales: Canal ofrecido por empresa externa de promociones, con la finalidad de abarcar otro canal y aprovechar el foco de ofertas que tienen estos servicios y así aumentar la demanda.

Tipos de distribución

Distribución intensiva

En nuestro caso Ulala busca abarcar todos los puntos de ventas posibles, en donde podría ofrecer sus productos y servicios. A través de puntos de ventas en centros comerciales, locales fijos en áreas independientes, pagina web, entre otros; buscamos que el producto adquiera mayor reconocimiento, salida al mercado optima, además de crear una repercusión positiva y pronta ante los consumidores. Se tendrá una adecuada alineación con respecto a nuestros proveedores de equipos, debido a la alta proyección de demanda esperada en el corto plazo.

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