Factores que Influyen sobre la Percepción del Valor

Factores que Influyen sobre la Percepción del Valor

Efecto precio de referencia

Las agencias de tours te ofrecen diferentes paquetes los cuales incluyen visitas a diferentes sitios turísticos, restaurantes y diversas tiendas donde puedes comprar suvenires. Estas agencias tiene ciertos convenios con diferentes lugares los cuales consisten en llevarles cierta cantidad de turistas y por las ventas que realicen le dan a la agencia una comisión, esta es una de las razones por lo que el precio en esos lugares es mucho más elevado en comparación de otros y como los turistas usualmente no tiene conocimiento de cuanto es el precio justo que deben de pagar por algunos productos y en donde lo pueden adquirir a un menor precio solo aceptan el precio que les proponen ya que ellos piensas que es un precio razonable.

Efecto de dificultad de comparación

Los fines de semanas las personas suelen salir a reuniones o de fiesta con sus amigos por lo que regresan a su casa a altas horas de la noche, para retornar a sus hogares pueden tomar taxi en la calle o usar un aplicativo, en su mayoría las personas prefieren usar un aplicativo a pesar de que el precio es más elevado esto debido a que les genera más confianza porque pueden ver la placa del carro, el nombre del conductor, en cuanto tiempo llega a recogerte y puedes compartir tu viaje con otra persona para que vea por donde te está llevando el conductor.

Efecto del coste del cambio

En el Perú hay solo dos compañías que te ofrecen internet, cable y telefonía fija las cuales son claro y movistar, cambiarte de operador suele ser a veces un poco más costoso ya que aparte del plan que vas a pagar mensualmente también tienes que pagar por el router de internet, el teléfono y el decodificador de cable, muy aparte  de ello esto genera una inversión de tiempo para que te instalen todos estos servicios, es por ello que las personas dudan mucho en realizar un cambio de operador.

Efecto calidad – precio

Al momento de comprar un perfume tienes muchas opciones en el mercado. Christian Dior es una de las marcas que ofrece sus perfumes a un precio mucho más elevado lo cual no significa que su producto sea mucho mejor que otros pero los consumidores al ver este precio creen que es mucho mejor y sienten que el precio que están pagando por ese producto lo vale, por otro lado el prestigio de la imagen también influye ya que al ser considerada una marca exclusiva los consumidores se sienten mucho más satisfechos por el producto que están adquiriendo y se sienten especiales por el hecho de tener algo exclusivo.

Efecto Gasto

Una persona de aproximadamente 25 años desea independizarse por ello aspira a tener una casa bien ubicada, con bonita vista y espaciosa, sin embargo debido a los ingresos económicos que percibe esto no es posible y tiene que optar por ver diferentes alternativas de departamentos o quizás por un arrendamiento. A esa edad sus gastos están enfocados en diversión, estudios y comida lo cual absorbe casi todos sus ingresos.

Efecto de beneficio final

Al momento de realizar la compra de celulares las personas van a diferentes operadores para que les brinden información sobre los precios y los planes que tiene con los celulares, si tú ya tienes en mente que celular quieres comprar solo vas a comparar precios en los diferentes operadores. En este caso los consumidores van a buscar el precio más bajo pero no siempre optan por este ya que hay muchas variables que afectan al momento de elegir un operador, una ellas y la más importante es la señal que pueda brindarles cada operador en diferentes partes del país lo cual genera que a veces el consumidor pague un poco más porque se siente más satisfecho y seguro.  

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