Formulario 1 Antecedentes y análisis de la situación

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Universidad Tecnológica Centroamericana

Facultad de Postgrado

Ejercicio Simulador

Tópico Avanzado en Gerencia de Mercadotecnia

Catedrático: Msc. Tania López

Integrantes:

Yosseline Kristina Valladares                         11453145

Sagrario Yolibeth Sturzer                        11453142

Flor de María Castellanos                        11423045

Elda Argueta                                        11513136

Kristen Barcenas                                        11413125

Tegucigalpa, M. D. 14 de Diciembre 2015

Generalidades de la empresa

Nombre: ConfiTegusta

Segmento de mercado: niños y adultos de 1 a 20 años de edad.

Producto: consumo masivo

Distribuido: Mayoristas y minoristas

Formulario 1

Antecedentes y análisis de la situación

Quienes somos

Somos una empresa dedicada a la elaboración y distribución de una amplia gama de variedad de confites a nivel nacional, superando todas las expectativas de nuestros consumidores mediante la innovación y calidad con la cual elaboramos nuestros confites.

Donde está la empresa en estos momentos

Actualmente la empresa se enfrenta al hecho de no poder ser el líder en el mercado, esto porque se requiere incrementar los flujos de efectivo y el área de mercadotecnia. Para poder contrarrestar la saturación del mercado ya que actualmente existen muchos competidores y solos lo lograremos incrementar la participación si se hacen las inversiones necesarias para innovar nuestros productos.

A donde vamos

A elaborar y distribuir confites de la más alta calidad, elaborados con ingredientes de calidad que satisfagan las expectativas de nuestros consumidores, contando con un equipo de trabajo altamente capacitado que logren desarrollar y brindar a nuestros clientes productos que se caractericen por su exquisito sabor y calidad.

A donde queremos ir

A ser los lideres en el mercado de la elaboración y distribución de confites para lograr expandir nuestros productos a nivel internacional. Con énfasis en procesos de mejora continua que nos permita ser más competitivos, con amplio énfasis en el desarrollo y capacitación de nuestro recurso humano para poder estar al día con el uso de nuevas tecnologías y suplir las exigencias del mercado.

Formulario 2

En el mercado nacional, los principales competidores con los cuales la empresa se enfrenta son:

• Inversiones Hondureñas Dolce Vita

Es una empresa dedicada a la elaboración y distribución de dulces, teniendo como enfoque tres productos que son clave para sus ventas, los dulces son elaborados con sabores diferentes a los del mercado, tiene dos estrategias de suma importancia una es la disminución de los costos de producción y la segunda es la creación de productos que sean saludables para lograr venderlos al mercado a través de los mayoristas que son sus máximos compradores.

• ACIDULCE

Es una empresa hondureña con un enfoque en una nueva cultura, que se dedica a la venta de dulces artesanales a consumidores a partir de los 18 años en adelante.

• Dulces de Honduras S.A

Es una empresa con un enfoque al mercado de alta gama, selectivo, que elabora dulces orgánicos para distribuirlos en Centro América, México, El Caribe y el mercado de Estados Unidos a un segmento de mercado medio – alto para consumidores con edades comprendidas desde los 3 años en adelante.

Formulario 3

Desarrolle un análisis FODA (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades)

Formulario 4

1. Pronostico de la demanda (mercado potencial, mercado disponible, mercado meta, mercado penetrado). Elija los que apliquen para el momento en que se desarrolla la simulación.

El mercado al que se dedicara la empresa es un mercado potencial

1. Productos, precios, descuentos, ubicación, facturación, diseño, fabricación, finanzas, etc., de cada uno.

Producto 1:

Dulces con relleno de frutas

Tamaño: 24 unidades

Precio: Lps. 60.00 la bolsa

Producto 2:

Gomitas de 5 sabores, la bolsita contiene 50 unidades que equivalen a 350 g, y el empaque contendrá 12 bolsitas.

Tamaño: 12 unidades

Precio: Lps. 45.00 la bolsa

Producto 3:

Bombones rellenos de frutas, caramelo y mermelada.

Tamaño: 24 unidades que equivale a 360 g-

Precio: Lps. 45 la bolsa

1. Políticas de venta, canales de distribución empleados, publicidad y promoción.

Políticas de venta

Para ejecutar la venta de los productos se cuenta con clientes minoristas y mayoristas, con los cuales se mantienen costos negociados por cada pedido que realicen.

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