Guia de investigacion. La motivación de la fuerza de ventas en la Empresa X

PRIMERA PARTE:

EL PLAN DE INVESTIGACIÓN

ESQUEMA PARA DESARROLLAR EL PLAN DE INVESTIGACIÓN

Portada (Caratula)

I. Información general

-Título:     

 La motivación de la fuerza de ventas en la Empresa X

-Autores: 

Nombres de los integrantes del grupo de trabajo

-Carrera profesional:

 Nombre de su carrera profesional

-Tipo de investigación:

 Por su enfoque, es una investigación mixta (cuali-cuantitativa). Por su nivel es una investigación descriptiva.

-Lugar de ejecución:

Lambayeque-Perú

II. El problema de investigación

2.1. Planteamiento del problema

Las empresas deben contar con vendedores óptimamente motivados para realizar su trabajo. Con ello lograrán alcanzar sus cuotas de ventas y contribuirán a lograr los objetivos de la empresa.

La motivación de la fuerza de ventas es una actividad básica de la administración de ventas, comprende el uso de estrategias y técnicas cualitativas y cuantitativas con las cuales los gerentes de ventas consiguen que los vendedores adopten una actitud positiva hacia el trabajo que desarrollan.

Existe una gran cantidad de investigaciones sobre la motivación de la fuerza de ventas, no obstante, consideramos que todavía existe la necesidad de realizar estudios específicos respecto a este tema.

2.2. Formulación del problema

En base a lo anteriormente descrito, formulamos el siguiente problema de investigación: ¿Cómo se realiza la motivación de la fuerza de ventas en la empresa X?

2.3. Objetivos de la investigación

2.3.1. Objetivo general de la investigación

Analizar cómo se realiza la motivación de la fuerza de ventas en la empresa X

3.2. Objetivos específicos de la investigación

a. Analizar cómo se realiza la motivación cualitativa de la fuerza de ventas en la empresa X.

a. Analizar cómo se realiza la motivación cuantitativa de la fuerza de ventas en la empresa X.

III: Marco teórico

3.1. Bases teóricas

3.1.1. La motivación de la fuerza de ventas

            3.1.1.1. La motivación cualitativa de la fuerza de ventas

            3.1.1.2. La motivación cuantitativa de la fuerza de ventas

3.1.2.  La empresa X

   (Definir a la empresa X, describir algunas características básicas de la misma).[pic 1]

IV: Metodología 

4.1. Diseño de la investigación

El diseño de la investigación es no experimental, transversal. (Figura 1)

[pic 2][pic 3]

[pic 4]

Dónde:   M = Muestra

              OX = Observación de la variable X (motivación de la fuerza de ventas)

Figura 1. Diseño de la investigación

4.2. Técnicas e instrumentos de recolección de datos

Se utilizará la técnica del análisis documental y la técnica de la entrevista. Como instrumentos de recolección de datos se utilizará la ficha documental y la guía de entrevista.

V: MARCO ADMINISTRATIVO

5.1. Cronograma de actividades

Se tomará en cuenta el siguiente cronograma de actividades:

Cronograma de actividades (meses noviembre 2022 a febrero 2023)

VI. Referencias bibliográficas

(Utilizar el sistema APA)

VII. Anexos.

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