IMPLEMENTACIÓN DE ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
Enviado por Brayan1245454 • 26 de Noviembre de 2022 • Tutorial • 1.220 Palabras (5 Páginas) • 83 Visitas
IMPLEMENTACIÓN DE ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
A continuación encontrará la explicación de cada paso para que pueda realizar su análisis de manera correcta.
PASO 1: Determinar el poder de negociación de los clientes
¿Qué es el poder de negociación de los clientes?
Es la capacidad que tienen sus clientes para negociar tus plazos, precios y condiciones. Depende de los siguientes factores:
Número de clientes importantes | Mientras menos clientes importantes tenga, mayor poder de negociación tendrá sobre nuestra empresa. |
Importancia del costo de tu producto o servicio en los costos totales de tus clientes. | Mientras más importante sea nuestro producto o servicio para asegurar la estructura de costos de nuestro cliente, menor poder de negociación tendrá sobre nosotros. |
Grado de estandarización de tu producto | Si nuestro producto o servicio es demasiado estandarizado, menor poder de negociación tendremos con nuestros clientes al existir alternativas iguales. |
Costos de cambio | Mientras más costoso sea para nuestros clientes cambiarse de nuestro producto o servicio, menor poder de negociación tendrán sobre nosotros. |
Amenaza de integración hacia atrás (eliminar proveedores) | Si existe la posibilidad de que nuestros clientes comiencen a desarrollar sus productos o servicios por su cuenta, mayor poder de negociación tendrán sobre nosotros. |
Amenaza de integración hacia delante (eliminar intermediarios con clientes) | Si existe la posibilidad de que nuestra empresa comience a desarrollar los productos o servicios de nuestros clientes, menor poder de negociación tendrán sobre nosotros. |
Importancia de tu producto o servicio para asegurar la calidad de tus clientes. | SI nuestros clientes dependen mucho de la calidad de nuestros productos o servicios para asegurar su calidad propia, menor poder de negociación tendrán sobre nosotros. |
Información que manejen | Mientras más información tengan los clientes sobre nuestros procesos y ventas, mayor poder de negociación tendrán sobre nosotros. |
PASO 2: Determinar el poder de negociación de los proveedores
¿Qué es el poder de negociación de los proveedores?
Es la capacidad que tienen tus proveedores para negociar plazos, precios y condiciones. Depende de factores del tipo:
Número de proveedores importantes | Mientras menos proveedores se tenga para el mismo insumo o prestación de servicios, mayor poder de negociación tendrán sobre nosotros. |
Costos de cambio | Mientras más costoso nos resulte cambiar de proveedor, mayor poder de negociación tendrán sobre nosotros. |
Importancia del proveedor en tu cadena de valor | Si un proveedor es demasiado importante para nuestro proceso productivo o prestación de servicio, mayor poder de negociación tendrá sobre nosotros. |
Amenaza de integrarse hacia adelante | Si existe la posibilidad de que nuestros proveedores comiencen a desarrollar nuestros productos o servicios por su cuenta, mayor poder de negociación tendrán sobre nosotros. |
Amenaza de Integrarse hacia atrás | Si existe la posibilidad de que comencemos a desarrollar los productos o servicios de nuestros proveedores, menor poder de negociación tendrán sobre nosotros. |
Importancia del proveedor para asegurar la calidad de tus productos o servicios | SI la calidad de nuestros productos o servicios dependen mucho de nuestros proveedores, mayor poder de negociación tendrán sobre nosotros. |
Importancia en la rentabilidad del Proveedor | Mientras más dependa la rentabilidad de nuestro proveedor de la relación comercial que mantiene con nosotros, menor poder de Negociación tendrán sobre nosotros. |
Amenaza de proveedores sustitutos | Si existen proveedores sustitutos que puedan entregarnos el mismo insumo o servicio, menor poder de negociación tendrán sobre nosotros. |
PASO 3: Identificar la amenaza de nuevos competidores
¿Qué es la amenaza de nuevos competidores?
Es la posibilidad de que entren nuevos competidores a nuestro mercado con productos o servicios similares a los nuestros o que los sustituyan. La existencia de ésta amenaza depende directamente de las barreras que existan para entrar en nuestro mercado.
Economías de escala | Si actualmente existen competidores cuyo volumen de ventas les permite mantener bajos los costos, menos probable es que entren nuevos competidores. |
Diferenciación del producto o servicio | Si el producto o servicio que ofrecemos es altamente diferenciado, menos probable es que entren nuevos competidores. |
Identificación de marcas | Si en nuestra industria las marcas inciden en la decisión de compra de los clientes, menos probable es que entren nuevos competidores. |
Costo de cambio | Si para nuestros clientes resulta poco costoso cambiarse a nuevos competidores, más probable es que aparezcan. |
Requerimiento de capital | Mientras mayor sea la inversión inicial necesaria para entrar en nuestra industria, menos probable es que entren nuevos competidores. |
Acceso a canales de distribución | Mientras más difícil sea acceder a los canales de distribución de nuestros productos o servicios, menos probable es que entren nuevos competidores. |
Acceso a insumos | Mientras más difícil sea acceder a los insumos para nuestros productos o servicios, menos probable es que entren nuevos competidores. |
Tasa de crecimiento del sector | Si nuestro mercado está en crecimiento y es rentable, más probable es que entren nuevos competidores. |
Reacción esperada | Si los nuevos competidores esperan una respuesta muy agresiva de los competidores existentes al entrar al mercado, es menos probable que lo hagan. |
Protección del gobierno o legal | Si la exclusividad de producción de nuestros productos o de prestación de nuestros servicios es protegida por el gobierno, patentes, derechos de autor o marcas registradas, menos probable es que entren nuevos competidores. |
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