Importancia del proceso lógico de la mercadotecnia y su sistema de información

Iinstituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración Unidad Santo Tomas

Lic. Relaciones Comerciales

Nombre del documento: Importancia del proceso lógico de la mercadotecnia y su sistema de información.

Unidad de aprendizaje: Fundamentos de Mercadotecnia

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Fecha de entrega

1. ¿Una empresa debe tomar en cuenta la segmentación del mercado?, ¿por qué?

Si se necesita la segmentación del mercado, una empresa más que una opción es una necesidad que se tiene como empresa para poder obtener resultados y ganancias de este ejercicio ya que en esta se buscara la opción de una adecuada introducción al mercado y de no ser así podría tener consecuencias tales como la pérdida o no lograr los objetivos de la organización, la segmentación del mercado es algo fundamental para una empresa ya que se debe tener la noción de a quien va a estar dirigido, en donde no solo se puede hacer un producto y ponerlo al mercado general ya que se corren riesgos así como perdida y la no aceptación de producto que se esta entregando, en el mejor de los casos puede que sea un articulo bueno pero si no va para una necesidad que se pueda encontrar puede que exista algún problema para obtener alguno de los objetivos de la empresa, la segmentación del mercado nos va a poder indicar cuales son las necesidades de un mercado de personas en especifico en donde se trabajara de manera más especializada.

Las necesidades se vuelven mas especificas y por lo mismo en esta segmentación se busca que la necesidad que se esta resolviendo se haga de la mejor manera posible en donde se tomaran los diversos factores para la segmentación de mercado

Se va a considerar la segmentación como una técnica para generar ahorros y que la competencia dentro de este mercado sea mejor así mismo consiguiendo los objetivos de las empresas u organismos de manera mas eficaz ya que si se trabajara en un mercado “general” haría que los costos fueran mas elevados y que no se lograrían los resultados que se plantean o serian muy variables teniendo como una gran complicación el no conseguir os objetivos que se tienen como organización

Aquí no solo se van a cumplir los objetivos y parte importante será la de la optimización de los recursos así mismo por menos esfuerzo o recursos obtener mejores y mas satisfactorios resultados.

2. ¿Esa misma empresa necesita que su producto y/o servicio esté posicionado?, ¿por qué?

Si, la empresa necesita estar posicionada en un mercado ya segmentado ya que el posicionamiento hará que el publico con el que se cuenta sistematizadamente pueda tener como primer y en casos muy buenos como única opción para satisfacer la necesidad que se genera en ese momento y en base a los que sería muchos factores que para experiencias posteriores se pueda considerar como una principal opción.

El posicionamiento permitirá que la competencia del mercado sea mas reducida en cuanto a que a los consumidores encuentran la diferencia de los beneficios que esta organización le puede ofertar como un valor adicional y que se le entregue un valor aun mayor a cualquier competencia

Los consumidores cuando encuentran un producto posicionado en base a experiencias o recomendaciones pueden tener una toma de decisiones mucho más fácil con el fin de simplificar el proceso de compra y que de esta manera estas empresas sigan posicionadas dentro de el mercado estas marcas lograran que un mercado en especifico encuentre un valor a estos productos, un sentimiento que provoca la lealtad a la marca lo cual hará que se puedan tener clientes duraderos que permanecerán con la marca por mucho tiempo

La facilidad que se tiene con el posicionamiento es que se puede escoger a que segmento de mercado es que se va a proveer y se puede hacer de una manera muy objetiva utilizando medios de comunicación masiva dirigida a públicos específicos y todo esto se utilizara a favor para poder ofrecer una propuesta de valor que sea un beneficio muy valorado para este segmento y que en ellos se pueda encontrar la distinción entre el segmento con otros productos o servicios así tomando en consideración la superioridad de algo que no se puede comparar en este segmento y aun cuando sea un articulo mas caro en el segmento de mercado que esta diferencia de costo so signifique un problema de tal manera que pueda pagarse por la exclusividad que se tiene del mercado

3. ¿La misma empresa necesita tener un sistema de información?, ¿por qué?

Es de suma importancia, hoy en día hay muchas empresas en el mercado que desconoce información de su entorno, de sus clientes así mismo como fortalezas y debilidades que

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