Internacionalización: La oportunidad para su negocio

Internacionalización: La oportunidad para su negocio

Es importante definir con precisión lo que entendemos por Internacionalización de la empresa, de nuestro negocio, lo podemos definir como el proceso por el cual desarrollamos una parte de las actividades como lo son: (venta de productos, compra de suministros, producción, etc.) solamente que lo hacemos en un país diferente al de origen de nuestra empresa.

Internacionalizar nuestra empresa es la oportunidad de crecer, que también hay que decirlo y no es sencillo, es todo un desafío hasta para las grandes empresas pero que no es imposible si se trabaja en conjunto con tu equipo para que se den distintas ideas y poder concretar la mejor para nuestra empresa. Es un desafío con resultado incierto, pero si se hace con profesionales para minimizar riesgos y mejorar los procesos, el porcentaje de incertidumbre no será mayor al de efectividad de tu proceso y producto, es decir, llegar al resultado que tú querías.

Es un buen punto que seamos capaces de identificar las barreras que tiene nuestra empresa, es decir, aquello que nos impide crecer. Debemos plantearnos si nuestra empresa tiene la capacidad de salir al exterior, y eso empieza en cuestiones básicas como si el dominio de otros idiomas de los empleados y directivos es el adecuado, si los objetivos de los propietarios o del propietario coinciden con los de su equipo si tienen claro y van de la mano con los directivos, y analizar muchos otros factores ya más complejos como son la producción, la parte financiera etc.

También es fundamental que tengamos  en cuenta los riesgos a los que nos vamos a enfrentar. Como un eslabón de este proceso es importante que debemos hacer un análisis previo de las oportunidades que tiene nuestro producto en el mercado al cual nos queremos dirigir y saber cuál es nuestra competencia.

Sea la forma que escogimos para internacionalizar es importante que contemos con un socio en el mercado al cual vamos a dirigirnos, ya que esta persona conoce mucha más el sector y los clientes del país, así como muchos otros factores que son en pro de nuestro proceso.

Para lograr que nuestra internacionalización sea lo más efectiva que se pueda requiere de un líder y la conformación de nuestro equipo de colaboradores que tenga la misma mentalidad que nosotros, que sepan que es un camino lleno de sacrificios como personales, familiares e incluso algunos otros que serán principalmente en la primera etapa de nuestro proceso pero que al finalizar lo veremos reflejado en importantes resultados.

Es un gran reto que no todas las empresas lo logran por que no entienden la naturaleza y complejidad de este proceso y piensan que solamente es entrar en un mercado o país nuevo como si nada y ahí está el error porque no son conscientes del modelo de negocio, de todo el proceso que con lleva internacionalizar un producto de la manera correcta.

¿Qué documentos debe tener en cuenta para exportar su producto?

De primera mano debemos tener claro el concepto de exportación, qué es la salida de mercancías tangibles e intangibles del territorio aduanero nacional con destino a otro país o a una zona franca industrial de bienes y servicios.

La exportación de un producto o bien está regido por el DECRETO No. 1165 de 2019, con el cual básicamente se otorga seguridad y estabilidad jurídica a las operaciones de comercio exterior, a través de la consolidación de las normas vigentes en materia aduanera.

Debemos tener en cuenta conceptos como lo son: Territorio Aduanero Nacional que hace referencia a la demarcación a la cual se aplica la legislación aduanera, es decir que cubre todo el territorio nacional, todo espacio donde actúa el Estado Colombiano. También otro concepto es el de Trámite Aduanero que son los pasos o acciones que debemos seguir a la hora de llevar a cabo un asunto aduanero, desde el inicio hasta el final. Este concepto de Usuario Aduanero es de suma importancia pues es la persona natural, la persona jurídica que sea hace al papel de importador o exportador en las operaciones o cualquier trámite aduanero.

Es muy importante conocer las barreras del país al cual queremos exportar, no las podemos dejar de lado porque  son las medidas que este adopta para proteger su economía y que de una u otra manera bloquean las importaciones de otros países, y que para eso tenemos las barreras Arancelarias y las barreras No Arancelarias:

Barreras Arancelarias, primero entendemos que Arancel es el Derecho de aduana que se cobra sobre las mercancías importadas que ingresan en forma definitiva a un país, y se dividen en tres tipos como lo son:

1. Arancel AD-VALOREM: Se impone un valor sobre el porcentaje de la mercancía.

2. Específico: Se impone en las cargas, por unidad o cantidad de mercancía importada.

3. Compuesto o mixto: La combinación de un “Ad-valorem” y “especifico”.

Barreras no arancelarias, buscan favorecer a los productores nacionales del país sobre los que ingresan del exterior con medias o instrumentos como:

• Requisitos técnicos o sanitarios-calidad
• Normas burocráticas.
• Normas de origen.
• Política de compras públicas.
• Controles de cambio.

También tenemos algunas que son un poco más específicas en cuanto al país y producto que se quiere ingresar:

• Cuotas de importación o contingentes: Límite físico, puesto a la cantidad que puede importar de una determinada mercancía.

Ej. Azúcar a EEUU – Colombia 26.000 TON/aprox.

• Salvaguardia: Medidas que adopta un país, sobre la importación de productos determinados, que causan daño o amenazan a los productores nacionales de productos similares o competidores directos.

Ej. Confecciones chinas.

Las  modalidades de exportación de origen Colombiano las podemos ver reflejadas en el Decreto 1165 de 2019 – Art 343 las cuales son:

1. Definitivas.

Definitiva: Salida de mercancía nacional o nacionalizada, del territorio aduanero nacional para su uso o consumo definitivo en otro país o zona franca.

Muestra sin valor comercial: Requiere de certificado de origen, vistos buenos y factura comercial, tiene cupo anual de USD 10.000 FOB.

Café: Registrarse como exportador de café ante la FNC, cumplir con la regulación cafetera de exportación, pagar la contribución cafetera, validar permisos de ingreso al país destino, hasta USD 5.000.

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