LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS

ALIANZAS ESTRATEGICAS

DEFINICION DE LA ALIANZA ESTRATEGICA: es la cooperación entre dos o más empresas para complementarse y poder generar competencia que nos lleve a un mayor crecimiento a que si lo hicieran de manera individual.

Las alianzas estratégicas con otras empresas que ofrezcan productos o servicios complementarios al suyo pueden significarles grandes beneficios que pudieran acceder de forma casi inmediata a varios cientos o miles de nuevos clientes de otra empresa. Pues bien eso puede conseguirlo si usted está dispuesto a ser uso de un enfoque colaborativo, y todo ello sin que las partes interesadas pierdan o comprometan su condición de empresa perfectamente diferenciada.

Una alianza estratégica, puede ser algo tan sencillo como un par de acciones en conjunto limitadas en el tiempo, o bien puede ser algo tan complejo que exija un alto grado de compromiso por parte de los interesados. Sea cual sea la forma de elección, está claro que una buena alianza estratégica podrá aporta beneficios a ambas partes. Pero eso si sea cual sea la empresa que usted seleccione le recomiendo que sellar su acuerdo con quien pueda sentirse orgulloso de colaborar, porque si usted lo hace con un profesionalismo o con una empresa de dudosa reputación tarde o temprano esas dudas caerán sobre usted o su empresa.

TRES PATRONES BASICOS QUE SE RELACION CON MERCADO, PRODUCTO Y TEGNOLOGIA

1. Alianzas de mercadotecnia: el fin básico de esta alianza es el incremento de ventas, puede ser expandiéndose el negocio a los mercados internacionales. También funciona como protección por incursiones de la competencia.

2. Alianzas sobre productos: esta alianza puede ser de dos tipos:

a) Compradores con sus proveedores.- esta alianza tiene como función mejorar la calidad y reducir los costos.

b) Asociaciones de manufactura conjunta : cuando exista una demanda que no puede ser cubierta esta alianza ayuda al crecimiento productivo y de igual manera a reducir los costos directos

3. Alianza para el desarrollo de tecnología.- con esta alianza se reduce los riesgos y costos por el desarrollo de productos o nuevas tecnologías ya que se comparten el capital invertido.

EL LIDERAZGO EN COSTOS

Se basa en reducir los costos para competir en precio, procurando no alterar mucho la calidad percibida de los clientes. Sin embargo podemos acabar cayendo en la tentación de ser más gestores cosa que conlleva con el deterioro de la imagen y reputación de la empresa. Es un arma de doble filo puesto que inicialmente puede resultar una estrategia muy atractiva, pero acaba siendo como dice el dicho pan para hoy y hambre para mañana.

Diferencia de segmentación, que son para ciertos tipos de clientes.

Es que existen segmentos de mercado, algunas empresas lo manejan pero es sobre un tipo de cliente, ejemplos hoteles de puro gays, otro para puros

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