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La administración de las negociaciones financieras persigue como propósito general que al finalizar el curso los estudiantes


Enviado por   •  20 de Septiembre de 2016  •  Apuntes  •  1.003 Palabras (5 Páginas)  •  374 Visitas

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UNIVERSIDAD DE PANAMÁ

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y CONTABILIDAD

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CARRERA: LIC. EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CON ÉNFASIS EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO: ADMINISTRACIÓN DE LAS NEGOCIACIONES FINANCIERAS                        CLAVE: AE-FBS 440

AÑO: IV                                                                SEMESTRE: SÉPTIMO

CÓDIGO: 12979                H.T. 2                        H.P. 2                CRÉDITOS: 3

FECHA DE ELABORACIÓN: AGOSTO 2016

DEPARTAMENTO: FINANZAS, BANCA, SEGUROS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES.

RESPONSABLE DE LA ELABORACIÓN: PROFESOR LLOYD A. DÍAZ S.

  JUSTIFICACIÓN.[pic 1]

La negociación se manifiesta crecientemente en cualquier tipo de interacción humana, desde el contacto cotidiano informal, hasta situaciones de extrema importancia a nivel nacional e internacional. Por ello se hace necesario llegar a acuerdos políticos, laborales, militares, comerciales y financieros.

La importancia que se le da en la actualidad a las negociaciones se basa en su efectividad como mecanismo de solución d disputas, conflictos y como instrumentos de operacionalizacion de transacciones. Dado a esto los especialistas en finanzas y negocios internacionales deben comprender y dominar el ámbito, las técnicas y los instrumentos que le permitan asesorar y llevar a su mejor término la realización de las negociaciones necesarias.

[pic 2]

   DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA.

        

La administración de las negociaciones financieras persigue como propósito general que al finalizar el curso los estudiantes estén capacitados para prepararse, negociar, contratar y ejecutar contratos de negociaciones en el ámbito nacional e internacional. El curso consta de un total de 4 módulos que tratan de analizar los aspectos básicos sobre el mismo, ellos son:

  • Proceso de las negociaciones
  • Crecimiento de los negocios internacionales
  • El ambiente de las negociaciones
  • Ambiente financiero y estrategia financiera internacional

OBJETIVO GENERAL.[pic 3]

        

  • Comprender los conceptos generales de las negociaciones
  • Identificar las etapas de las negociaciones, profundizando en sus componentes
  • Analizar el ambiente en el que se desarrollan los negocios internacionales
  • Valorar los diferentes acuerdos utilizados en las negociaciones internacionales
  • Examinar los aspectos a considerar para aplicar una estrategia financiera internacional        

MÓDULO I

TÍTULO: EL PROCESO DE NEGOCIACIONES.

OBJETIVO PARTICULAR: IDENTIFICAR LAS ETAPAS DE LAS NEGOCIACIONES, PROFUNDIZANDO EN SUS COMPONENTES

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

CONTENIDO

ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS

EVALUACIÓN

TÉCNICAS

ACTIVIDADES

RECURSOS

Analizar el concepto y la importancia de las negociaciones

Identificar las diferentes etapas del proceso de negociación

Observar y aplicar algunas técnicas adicionales que pueden complementar el proceso de negociaciones

  1. CONCEPTOS GENERALES DE LAS NEGOCIACIONES.
  1. Definición
  2. Importancia
  3. Modelos y conceptos claves
  1. EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
  1. Prenegociacion o preparación
  2. Negociación formal
  3. Contratación
  4. Ejecución de contratos
  1. CONSEJOS PRÁCTICOS PARA NEGOCIAR
  • Exposición oral
  • Exposición audiovisual
  • Lecturas Previas
  • Consulta electrónica
  • Trabajos de investigación

Distingue conceptos básicos sobre negociaciones.

Discusión socializada referente al tema en estudio.

Revisión teórica y exposición de los alumnos sobre el tema

  • Libros de textos

  • Folletos
  • Tablero
  • Data show
  1. Evaluación formativa

MÓDULO II

TÍTULO: CRECIMIENTO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

OBJETIVO PARTICULAR:

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

CONTENIDO

ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS

EVALUACIÓN

TÉCNICAS

ACTIVIDADES

RECURSOS

Conocer las características e impactos de los negocios internacionales

Analizar y comparar las capacidades de negociación con que cuentan diversas entidades

Identificar distintos tipos de acuerdos en la negociación

  1. HISTORIA

  1. NEGOCIO INTERNACIONAL
  1. Definición
  2. Impactos
  • Tecnológicos
  • Funcionales
  • Competitivos
  • Ambientales
  • Políticos

  1. NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
  1. Capacidad de negociación de un país
  2. Capacidad de negociación de una empresa
  3. Preparación de las negociaciones
  4. Agentes de apoyo
  1. EMPLEO DE ACUERDOS EN LA NEGOCIACIÓN
  1. Acuerdos unilaterales
  2. Acuerdos bilaterales
  3. Acuerdos multilaterales
  4. Acuerdos multinacionales
  • Exposición oral
  • Exposición audiovisual
  • Lecturas Previas
  • Consulta electrónica
  • Trabajos de investigación

Distingue conceptos básicos de los negocios internacionales

Análisis de documentos escritos

Revisión teórica y exposición de los alumnos sobre el tema

  • Libros de textos
  • Folletos
  • Tablero
  • Data show
  1. Evaluación diagnóstica.
  1. Evaluación sumativa.

MÓDULO III

TÍTULO: EL AMBIENTE DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

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