La planificación estratégica

TIPOS DE MODELOS:       DESCRIPCION

EFECTIVA

CRECIMIENTO

Integración

Permite que la empresa gane control sobre sus distribuciones, proveedores y/o competidores

Hacia adelante

Implica obtener la propiedad de los distribuidores o vendedores al detalle o implantar un mayor control sobre ellos

Cuando la distribución obtiene márgenes de utilidad muy atractivos

Hacia atrás

Consiste en apropiarse de los proveedores de una empresa o aumentar el control de esta sobre ellos

Cuando el numero de proveedores es pequeño y hay muchos competidores

Horizontal

Consiste en apropiarse de los competidores de la empresa o tener el control de esta sobre ellos

Cuando la organización compite en una industria en crecimiento

INTENSIVAS

Penetración de mercado

Busca incrementar la participación de mercado de los productos o servicios actuales de la empresa a través de una intensificación de sus esfuerzos de mkt

Cuando los mercados actuales no están saturados con un producto o servicio determinado

Desarrollo de mercado

Supone la introducción de los productos o servicios actuales en nuevas áreas geográficas

Cuando los nuevos canales de distribución disponibles son confiables, baratos y de buena calidad

Desarrollo de productos

Busca aumentar las ventas través de la modificación o mejora de los productos o servicios actuales de la empresa

Cuando la empresa compite en una industria caracterizada por rápidos desarrollos tecnológicos

DIVERSIFICACION

Relacionada

Agregar nuevos productos o servicios, pero relacionados con los ya ofrecidos

Cuando compite en una industria cuyo crecimiento es lento y malo

No relacionada

Agregar productos o servicios nuevos no relacionados con los ya ofrecidos

Cuando los ingresos derivados de la oferta actual aumentarían con nueva oferta no relacionada

DEFENSIVAS

Recorte de gastos

Reorganización a través de la reducción de costos y activos, con el propósito de revertir la caída de las ventas y las utilidades

Cuando se es uno de los competidores más débiles de la industria

Desinversión

Venta de una división, unidad de negocio una parte de la organización

Cuando existe bajo desempeño

Liquidación

Venta de todos los activos de la empresa, en partes, por su valor tangible

Cuando los accionistas pueden minimizar sus perdidas mediante la venta de activos

COMPETITIVAS

Liderazgo en costos

Cuando la competencia de preciso entre vendedores rivales es muy fuerte

Diferenciación

Produce bienes y servicios considerados único en toda la industria, y dirigidos a consumidores que son relativamente insensibles al precio

Cuando hay muchas formas de diferenciar al producto o servicio y haya mercado que aprecie el valor de las diferencias

Enfoque

Se refiere a productos o servicios que cubran las necesidades de pequeños grupos de consumidores