Las nuevas instalaciones están ubicadas en el Jr. Monzón N° 178 Tingo María.

I        DATOS GENERALES

• Nombre de la Empresa

Grupo Bermúdez SAC

• Breve Reseña Histórica

La empresa inicio sus operaciones el 01 de julio del año 1993, sus instalaciones estaban ubicadas en el Jr. Callao No 276, estaba constituida como persona natural, dedicada a la venta al por mayor y menor de abarrotes en general, la empresa funciono en dicho local hasta el 31 de diciembre del año 2012.

        A partir del 01 de enero del año 2013 la empresa toma una nueva denominación y pasaría a llamarse Grupo Bermúdez SAC, y la constitución de la empresa paso a ser de Persona Jurídica dedicada a la venta al por Mayor de Alimentos, Bebidas y Tabaco, y está ubicada en un local propio amplio en la que se puede atender a toda nuestra clientela en forma adecuada y con toda la comodidad requerida, se cuenta también con un amplio almacén para de esta manera nuestros productos se pueda manipular de la manera correcta.

Las nuevas instalaciones están ubicadas en el Jr. Monzón N° 178 Tingo María.

• Misión

La misión de Grupo Bermúdez SAC es la de ser la empresa Lideres en la Provincia de Leoncio Prado y a futuro del departamento de Huánuco, otorgando a nuestros clientes una diversidad de productos de alta calidad tanto de productos alimenticios como no alimenticios, ofreciendo precios justos y con la mejor calidad de servicio.

• Visión

Ser una empresa de comercialización de venta al por mayor y menor preferida por los clientes a través de un servicio óptimo, y ser un socio estratégico tanto para nuestros clientes como para nuestros proveedores.

• Objetivos Organizacionales

Diferenciarnos de las demás empresas a la hora de atender, anticipar y satisfacer las necesidades de nuestros clientes en un ambiente limpio, seguro y conveniente, prestando un servicio rápido y amigable, la mejor variedad de productos y servicios, a un precio justo y con calidad.

• Estructura Organizacional

II ANALISIS

• Características del Producto

SPAGHETTI Don Camilo

Ingredientes:

Elaborado con harina de trigo seleccionados, fortificados con Hierro, Niacina, Riboflavina, Tiamina, Ácido fólico y colorante autorizado. Contiene Gluten.

Datos nutricionales:

Tamaño de porción: 100g SIN COLESTEROL

Valor energético: 353 kcal

Carbohidratos: 74gr

Proteínas: 10.5gr

Grasa: 1.7gr

Hierro: 5.5mg.

• Público Objetivo

Nuestro producto está posicionado en los sectores C y D por el factor precio que se toma mucho en cuenta, la desventaja es que la mayoría de los consumidores compran los fideos a granel lo cual significa que no tienen fidelidad, conocimiento o no toman importancia a la marca, solo una parte de este grupo consume el producto envasado por cuestión de seguridad, salubridad y siente agrado por la marca.

• Competencia

Actualmente en el mercado se compite con diversos tipos de marcas, presentaciones Premium, económicas y súper económicas.

La competencia directa es la que se tiene con la marca Alicorp SAA y sus diversas presentaciones como son: don Vittorio, Lavaggi, Espiga de Oro, Sayón.

• Proveedores

Nuestro proveedor de la marca Don Camilo en sus diversas presentaciones es la empresa COGORNO S.A.

III PLANEACION DE VENTAS

• Objetivos de ventas

Nuestras ventas se miden quincenalmente y se realiza un seguimiento a nuestros principales clientes para de esta manera tener en constante rotación a nuestro producto.

• Metas

Las metas que nos establecemos es en forma semanal y llevamos un registro de ventas tanto para nuestro vendedor que visita a nuestros clientes en sus negocios como para los vendedores en nuestro local, esto es con el fin de ver si se está creciendo o no, y cuáles estrategias funcionan y cuáles no.

• Estrategias de ventas

• Dentro de nuestro plan comercial, nuestra estrategia comercial se basa en fidelizar nuestros clientes y también de captar a nuevos clientes para de esta manera aumentar nuestras ventas
• Se invierte en publicidad tanto para el producto en mención como para los demás productos con la cual trabajamos.
• Capacitar a nuestro personal de ventas para que aprendan técnicas y estrategias de ventas que les permitan ser más efectivos en cada oportunidad
• Crear una cultura de competencia sana entre los vendedores, ofrecer incentivos al  vendedor del mes y otros reconocimientos que le motiven a vender cada día más.
• A nuestros clientes que no pueden llevar su mercadería ya sea por cantidad de volumen o por otro motivo, contamos con una unidad móvil para realizar la entrega de sus mercaderías comprada.
• Nuestra empresa se encuentra en un lugar céntrico de la ciudad en la cual pueden asistir con toda tranquilidad y la seguridad del caso a realizar sus compras.
• Conocer a nuestros clientes, nos preocupamos por saber quiénes son, que los motivos venir a nuestra empresa, donde viven, que les gusta.
• Darles razones a nuestros clientes para que quieran volver y para que nos recomienden a sus amigos

• Tácticas de Ventas

• Se reconoce  nuestros clientes más fieles, demostrándoles que son importantes.
• Ofrecerles descuentos y ofertas especiales  y brindarles un precio especial por el volumen de compra.
• Se le ofrece al cliente diversas formas de pago, puede ser en efectivo, deposito en cuenta (disminuyendo el riesgo de traslado de efectivo), o al crédito (10, 15 o 30 días de acuerdo  a la cantidad atendida).

• Pronostico de ventas

Cabe indicar que nuestro producto materia del presente trabajo tiene por presentación de 01 paquete de 20 unidades x 500 gr cada una.

 El pronóstico de ventas para el presente mes de Junio 2016 es la siguiente:

1200 paquetes de 10 kg.

• Pronostico de ventas monetario

Si de acuerdo al volumen de ventas pronosticado el importe en soles seria de:

                        S/ 31,200.00

IV ORGANIZACION

• Estructura de la fuerza de ventas.

• Basado en el Producto

La estructura de ventas que tiene nuestra empresa es prioridad porque define de una manera clara las obligaciones del vendedor.

El conocimiento que tiene sobre el producto  haces que nuestros vendedores se conviertan en expertos del producto y por ende los convierte en vendedores más fuertes.

...