Libro Estrategia del Océano Azul

Análisis

En este libro los autores manifiestan las diferentes estrategias, que utilizan las empresas para ganar más consumidores de su servicio o producto, los océanos rojos son las industrias ya establecidas, mientras que los océanos azules son las ideas o estrategias arriesgadas que toman dichas industrias para ganar más clientes.

Existes empresas que han tomado como estrategia el océano azul y han conseguido convertir a los no-clientes en consumidores de su producto o servicio, tales como:

• Cirque du Soleil: Con su combinación de teatro y circo han logrado crear un aumento de sus usuarios, también a reducir los costosos interpretes han podido reducir los costos de inversión y aumentar las ganancias.

• NetJets: con su innovadora forma de rentar y habilitar las aeronaves se ha ganados la confianza de los consumidores y a su vez incrementarlos.

• Ralph Lauren: cambio el concepto de la moda costosa y poco asequible para diferentes segmentos de mercado.

• Novo Nordisk: Su blanco de público eran los prescriptores (médicos), pero luego se dieron cuenta que los consumidores eran su verdadero nicho de mercado, así crearon un dispositivo que le facilitara el consumo de su producto.

• Nabi: Ellos remplazaron el material de fabricación para abaratar los costos de mantenimiento y reparación y así aumentar las ganancias.

• Swatch: Transformo un producto de uso casual a uno de uso continuo y de moda, apelando al sentimiento del consumidor.

• Pret A Manger: Tomo la debilidad (tiempo y costo) que poseían sus competidores y la convirtió en su fortaleza.

• JCDecaux: Trasformo la publicidad móvil, para poder llegar a más personas.

Estas industrias han trascendido los estándares comunes para lograr llegar a más clientes y convertir a los no-clientes en sus consumidores también. La estrategia de océano azul se centra en las ideas globalizadas no en los números 100%, aunque si se deben tener en cuenta las estadísticas debemos utilizarlas como punto de apoyo no de estrategia.

Para ser más eficientes en la creación de dicha estrategias debemos tener un grupo capacitado para que podamos abarcar todas las áreas del mercado al cual queremos atraer. Estas ideas deben ser autenticas e innovadoras para poder ser una competencia de peso para las empresas ya establecidas y así convertirnos en lideres de nuestra área.

Estas estrategias deben facilitar y satisfacer las demanda de los consumidores y debe ser una estimulación positiva para atraer a los no-clientes.

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