Módulo de Técnicas de negociación

Objetivo:

Analizar correctamente la tarea, en base a eso contestar cada uno de los puntos tratando de llegar a una conclusión.

Procedimiento:

1. Investiga y describe un caso real de una negociación (Anexa la copia a tu tarea).
2. Identifica lo siguiente, explicando tus respuestas:

• El MAAN
• El precio de referencia
• La zona de posible acuerdo

1. ¿Estás de acuerdo en la forma cómo se llevó a cabo esta negociación? Fundamenta tu respuesta
2. ¿Qué habilidades hubieras utilizado para obtener mejores beneficios?

Resultados:

La negociación que se llevó en este caso, fue que nuestra institución de chivas sangre de campeón, aceptara promocionar la marca voit, voit es una empresa encargada de fabricar artículos deportivos, nosotros como institución primero les pedimos a voit que nos hiciera mención de que o en que nos beneficiaba a nosotros por promocionar su marca y dejar que pusieran propagandas dentro de nuestra institución.

Voit nos menciono que nos daría una cuota mensual de 5000 pesos, que estos se podrían utilizar para el pago de arbitraje de nuestro equipo profesional que tenemos en nuestra institución, mas aparte nos daría balones para que todas las categorías de nuestra institución entrenaran con ellos.

Ellos como empresa solo negociaron darnos eso a cambio de que nosotros solo los dejáramos poner lonas en las canchas de entrenamiento y en nuestro estadio de futbol, y que nuestros jugadores mas destacados portaran zapatos marca voit que ellos mismos nos proporcionarían.

El trato lo platicaron con el presidente del equipo profesional el director de la institución y aceptaron la negociación sin ningún problema.

En mi punto personal si estoy de acuerdo con la negociación ya que ambas empresas en este caso volt y nuestra institución se vieron beneficiadas.

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