Monopolios protegidos Segmentación de Mercados

Segmentación de Mercados:

Nuestro mercado está compuesto por personas que poseen diversas necesidades las cuales podemos detectar, y profundizar en nuestro grupo objetivo el cual podemos determinar haciendo un estudio de mercado, este nos dará un grupo altamente especifico y con grandes probabilidades de que estos sean nuestros posibles clientes .

La segmentación de mercado es todo un  proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e indudablemente específicos. La  importancia  de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos importantes para el éxito de un empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente un mercado.

el comportamiento del consumidor suele ser demasiado complicado  como para poder explicarlo con una o dos cualidades o cantidades  se deben tomar en cuenta varios factores , saliendo  de las necesidades de los consumidores. Se recomienda pues, presentar ofertas de mercado que sean  adecuadas al segmento de mercado. La oferta de demanda flexible consiste en : Una solución que conste de elementos del producto y servicio que todos los miembros del segmento valoran y opciones que solo unos cuantos valoren, cada opción implica un cargo adicional ósea una (oferta)

Una buena segmentación debe tener como resultado subgrupos o segmentos de mercado con las siguientes características:

• Ser intrínsecamente (similares): los consumidores del segmento deben de ser lo más semejantes posible respecto de sus probables respuestas ante las variables de la mezcla de marketing y sus dimensiones de segmentación.
• Heterogéneos entre sí: los consumidores de varios segmentos deben ser lo más distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de marketing
• Bastante grandes: para poder garantizar la rentabilidad del segmento
• Operacionales: Para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla de mercadeo  . Se debe de incluir la dimensión demográfica para poder tomar decisiones referentes a la plaza y la promoción.

Beneficios de la Segmentación de mercados.

1. Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.
2. Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados del mercado.
3. La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo.
4. La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.
5. La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico
6. Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.

Existen diferentes tipos de segmentación entre ellas se encuentran las que son más usadas en los estudios de mercado:

1. Segmentación Geográfica: subdivisión de mercados con base en su ubicación. Posee características mensurables y accesibles.
2. Segmentación Demográfica: se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada con la demanda y es relativamente fácil de medir. Entre las características demográficas más conocidas están : la edad, el género, el ingreso y la escolaridad.
3. Segmentación Psicográfica: Consiste en examinar atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando dimensiones de personalidad, características del estilo de vida y valores.
4. Segmentación por comportamiento: se refiere al comportamiento relacionado con el producto, utiliza variables como los beneficios deseados de un producto y la tasa a la

que el consumidor utiliza el producto.

Segmentación de Mercados en Guatemala Ine:

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