Negociación Estratégica Compañía Textil Beauregard

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Negociación Estratégica

CATEDRÁTICO

Ing. Matute

TRABAJO

Compañía Textil Beauregard

GARY BONILLA

                                       CUENTA 21643023

1.- Análisis de Margen de Contribución para la situación actual de la Compañía a precio de $4.

La compañía Textil Beauregard, se encontraba en el dilema de aprobar un aumento al producto Triaxx-30 de $3.00 ha $4.00 esto representaba que al subir al producto tenía la tendencia de perder participación en el mercado en vista que la competencia lo tenía $3.00 como consecuencia ha esto los clientes se abalanzaron por el precio $3.00 pero con el incremento a $4.00 la ventas se estiman 25,000.00 yardas hay una reducción de 75,000.00 unidades.

2.- Análisis de Margen de Contribución para la situación de reducir el precio de $4 a $3.

A precio de $3.00.

Su producto máximo es de 125,000.00 de unidades los costos asociados son de 163,750.00 con esto nos da una pérdida de -38,750.00 con esto resultado la empresa no puede seguir vendiendo a $3.00, en este caso por los costos asociados a la fabricación y distribución regresar los precios a $3.00 no sería correcto por la situación de la empresa, es en vista que muchos directores de la empresa propusieron elevar el precio.

3.- Con los resultados anteriores. Cuál sería su decisión en cuanto a la determinación del precio? Explique él porque

En cuando a la decisión del precio según los resultados anteriores lo mejor sería dejar el precio a $4.00 en vista que si el precio es a $3.00 hay una perdida en su estado de resultado -38,750.00 en este caso es necesario el precio de $4.00

4.- Haga una proyección del Margen de Contribución de la compañía en un caso de que la competencia suba su precio de $3 a $4.

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5.- Análisis de Margen de Contribución de competencia a situación actual de $3.

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6.- Haga una proyección del Margen de Contribución de competencia en un caso de que decida subir su precio de $3 a $4.

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7.- Colocar los resultados anteriores en una matriz estratégica.

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