PLAN DE GESTIÓN DE VENTAS PARA QUÍMICA SUIZA INDUSTRIA – UNIDAD DE ALIMENTOS
Enviado por Sofía Lorena Guerrero Echenique • 15 de Julio de 2022 • Resumen • 5.678 Palabras (23 Páginas) • 130 Visitas
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ESCUELA DE NEGOCIOS ESAN
PADE INTERNACIONAL EN DIRECCIÓN DE VENTAS
Diseño de Territorio y Administración de Tiempos
PLAN DE GESTIÓN DE VENTAS PARA QUÍMICA SUIZA INDUSTRIA – UNIDAD DE ALIMENTOS
SOFIA GUERRERO CHENIQUE
FRANCO MEJIA QUISPE
GIOVANNA RETAMOZO BREÑA
PIETRO SAAVEDRA RODRÍGUEZ
PROFESOR: JOSÉ CARRERA
SEPTIEMBRE DE 2017
AMBITO EMPRESARIAL
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA QUÍMICA SUIZA INDUSRIAL
DESCRIPCIÓN GENERAL:
QSI Empresa internacional que forma parte del Holding QUICORP, la cual tiene una destacada participación a nivel latinoamericano con operaciones en Bolivia, Perú, Ecuador, Colombia, Venezuela y República Dominicana.
Desarrolla soluciones integrales, ofreciendo materias primas y productos especializados, junto con Servicios de Laboratorio, Asistencia Técnica y Certificaciones. Atiende los sectores Industrial, Construcción, Minería y Agro-Veterinaria.
QSI representa a empresas de categoría mundial y ha podido generar marcas propias. En la sección ALIMENTOS Cuenta con modernos laboratorios de investigación y desarrollo al servicio de sus clientes.
Con una estructura flexible e innovadora, QSI representa a empresas de categoría mundial y ha podido generar marcas propias. Cuenta con modernos laboratorios de investigación y desarrollo al servicio de nuestros clientes en los sectores Textil, Cosmético, Alimenticio, Agroveterinario y Construcción, así como también Plantas de Fabricación de productos químicos y de conversión de Cintas Adhesivas.
Química Suiza Industrial (QSI) es una empresa que desarrolla soluciones integrales, ofreciendo materias primas y productos especializados, además de maquinaria y equipos de primera calidad junto con Servicios de Laboratorio, Servicio de Asistencia Técnica y Certificaciones. QSI atiende los sectores Industrial, Construcción, Minería y Agro-Veterinaria.
Su labor se enfoca en permitir que los proyectos de sus clientes alcancen sus objetivos, agregando valor a través del capital humano y representación de marcas de talla mundial.
Hoy en día QSI cuenta con una amplia visión de negocios basada en sus relaciones comerciales, brindando soluciones confiables y de calidad que le permitan convertirse en el socio estratégico de sus clientes mediante una relación de confianza e integridad. Esto ha sido el resultado de una larga trayectoria:
1939: La larga y exitosa trayectoria empresarial tiene como punto de partida, el 06 de marzo de 1939, fecha en que fue fundada Química Suiza en el Perú.
1978: Con el correr de los años, la empresa crece y llega a distintos mercados de la región gracias a la calidad de sus productos y el excelente trato comercial que brinda. Es así que en 1978, la empresa inicia operaciones en Ecuador y Bolivia, bajo el nombre de Quifatex y Quimiza, respectivamente.
1997-2006: En 1997 la empresa se establece en Venezuela bajo el nombre de Quirexa y en el 2006, llega bajo el mismo nombre a República Dominicana y como Quideca a Colombia.
2012: El inicio del nuevo siglo representa grandes retos para la empresa, ya que implica continuar liderando la preferencia de sus clientes. Para ello en el 2012, se decide crear Química Suiza Industrial (QSI), la cual reúne a las empresas ubicadas en los distintos países donde esta presente para crear a nivel regional una identidad propia y optimizar sus negocios.
CULTURA ORGANIZACIONAL:
Misión: “Acompañar activamente a nuestros clientes en el crecimiento y desarrollo exitoso de sus negocios a través de la experiencia, tecnología, calidad de productos, servicios, brindando asesoría técnica especializada para facilitar soluciones innovadoras y confiables a sus necesidades”
Visión: “Ser el referente y mejor aliado en cada uno de los negocios en los que participamos”.
ESTRUCTURA CORPORATIVA:
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PRESENCIA DE LA EMPRESA:
QUICORP además de tener presencia en el Perú también se encuentra en países como Ecuador, Colombia, Bolivia, Venezuela y República Dominicana.
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En REPÚBLICA DOMINICANA, comercializa materias primas para los sectores más representativos de la industria nacional, principalmente a la industria textil, artes gráficas, pinturas y construcción. Sirve tanto a los mercados localizados en Zonas Franca como a los locales. Tiene una amplia gama de productos y equipos de primera calidad como aditivos para construcción, maquinaria textil, fibras y colorantes para el cuero. Además ofrece insumos químicos el sector industrial, farmacéutico, alimenticio y cosmético junto con equipos especializados para laboratorio.
En VENEZUELA, se enfoca en brindar soluciones confiables e innovadoras en el sector industrial. Ofrece un amplio portafolio de materias primas e insumos químicos para diversos sectores, tales como textil, cuero, industrial, alimenticio, cuidado personal y del hogar.
Con una gran experiencia en el mercado venezolano, brinda asesoría directa a sus clientes mediante personal técnico especializado. Pone a disposición de la industria un laboratorio especializado para la industria Textil y del Cuero para el desarrollo de productos y de una línea de producción local.
En COLOMBIA. La cultura y los principios de QSI Colombia le han permitido enfocarse en ofrecer soluciones confiables e innovadoras a través de productos y servicios de calidad a los diferentes mercados en los que participa, generando un valor para sus clientes y proveedores. Atiende el mercado nacional con un equipo humano altamente capacitado y con la experiencia necesaria para contribuir en la optimización de sus procesos, la calidad de sus productos y el mejor desempeño de sus aplicaciones. Participa activamente con una amplia gama de productos en los sectores alimenticio, cosmético, farmacéutico, pinturas y recubrimientos, plásticos y polímeros, construcción, cueros, cintas adhesivas y textil.
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