PRELUDE CORPORATION Análisis cualitativo de Prelude Corporation

 PRELUDE CORPORATION

Análisis cualitativo de Prelude Corporation

1. Análisis de las fuerzas competitivas y potencial de la rentabilidad de la industria.

1. - Amenaza de nuevas empresas entrantes.

La rentabilidad de la industria en las amenazas de nuevos entrantes es amenazada por el competidor Marine Internacional Corporation, sin embargo, aún es buena, Preludio desea mantenerse en el mercado por lo cual hicieron nuevas inversiones en compras de barcos e implementando tecnología para poder satisfacer la demanda y poder subsistir en el mercado, también en el verano de 1972, Marine Internacional Corporation compra nuevos barcos para la pesca de langosta, ellos saben que iba hacer un verano interesante con más barcos en el mar. Adicional a las amenaza de nuevos competidores - baja en la costa la pesca no es muy intensivo en capital. A partir de los costos de cero $ 20,000 - 30,000, pero cualquier persona con un barco y unas cuantas trampas se pudo iniciar un negocio de la captura de langostas.

Sin embargo, si desea capturar langostas en grandes volúmenes, que tendrá que ir a pescar en alta mar, Preludio hace, las inversiones en tecnología y equipo para pescar en alta mar se pueden ejecutar más de $ 1.8 millones de dólares como lo hizo buque cuarto Prelude para mayor producción.

1.2- Poder de negociación de clientes.

El poder de negociación de cliente es fuerte porque no tenían ningún acuerdo firmado con el cliente y ellos tenían que regatear los pecios para sus ventas, si el cliente decía que no necesitaba langostas por esas semanas no compraba. Ejemplo claro esta si alguien nos dice mañana que no se pueden vender langostas debido al contenido de mercurio o alguna razón, pensaban que verían forzado en cerrar, sin embargo este riesgo es mínimo.

Consideramos que Prelude tenía que tener un contrato escrito con todos sus clientes por lo menos para asegurar las ventas de la langostas, ya que la mayoría de sus clientes de restaurante, y comercios pequeños, también hay que recalcar que Preludio tenia clientes en varios estados, gracia a su distribuidores que le habían conseguido estos contratos.

En resumidas palabras, Prelude no tiene poder negociación con el distribuidor, por ende debe buscar la manera de llegar a él con la menor cantidad de libras posibles, para evitar el regateo en el precio.

1.3- Poder de negociación de proveedores.

El poder de negociación de proveedores se considera que era débil, ya que, las langosta ellos las capturaban y ellos le daban un incentivo a sus empleados por cada libra adicional que traerían, no se observa ninguna estrategia adicional en vista de la problemática actual, también hay que recalcar que Prelude trabajaba directamente con sus distribuidores que eran Wichford y Deep Deep, y los distribuidores saben que ellos le podrían decir que este no necesitaban nada y así poder que los precios bajar, ya que no había un contrato a largo plazo y era un negocio de regateo a beneficio, pero cambio al final, ya que Prelude compra a las empresas para poder tener el control de la misma.

1.4- Amenaza de sustitutos.

La amenaza de sustitución del producto no había a corto plazo, pero si saliese una seria los cangrejos, sin embargo Prelude, le preocupaba que iban hacer si las langosta se a cavaba, ellos tienen un plan B que podrían buscar otras actividades de pescas para poder suscitar en el mercado, como el de utilizar los barcos para investigaciones, teniendo de cable, o como barcos para prospecciones petrolíferas, también ellos ya se estaban expandiendo en su base de la industria del salmón del pacifico hasta un segmento de Alaska y el Nor-oeste.

1.5- Rivalidad de competidores.

Rivalidades de competidores, Prelude estaban teniendo un gran problema financiero con sus competidores (MATCO) principalmente por que la empresa había invertido en nuevos barcos y tecnología, sabían que la competencia iba ser más grande ya que MATCO se estaba sobre-expandiendo como empresa madre de Marine Internacional Corporation. Preludio se preocupaba poder pasar hacer controlada por una empresa mayor, y tener que vender sus acciones a una empresa que no sea empresa de marisco por lo cual tenían varias opciones apalancarse o emitir sus acciones al mercado para ellos mismo comprarlo ya que así invitaban que la empresa más grande la comprara y así tener utilidad neta como estrategia.

1. ¿Cuál es la tendencia de la industria?, ¿concentración?, ¿fragmentación?, de Corporación Preludio.

Tendencia de la Industria

Corporación Prelude, muestra una sólida posición dentro de la industria a la que pertenece, en donde la misma creció en 1974 un 32% con respecto al año anterior y Preludio un 25%, demostrando su liderazgo sobre sus principales competidores.

Se elige producción y comercialización, en vista de que Prelude elimina a los intermediarios y al final es basada su éxito utilizando todos los procesos hasta los clientes finales.

Empresa difícil de replicar por su estrategia de ventas directa y producción, niveles bajos de inventarios, adquisición de  barcos basados en pronósticos de ventas, Preludio crea un equipo de gerentes sofisticados e inversión alta por la calidad del producto y producción para satisfacer la demanda.        

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