Pirámide de Maslow Teoría Psicoanalítica Teoría del Autoconcepto Teoría de los rasgos Teoría Social

Pirámide de Maslow

Teoría Psicoanalítica

Teoría del Autoconcepto

Teoría de los rasgos

Teoría Social

Teoría

El desarrollo de la personalidad se Realiza a partir de una necesidad o impulso supremo.

Se organiza estructuralmente en grados de poder:

Fisiológicas, Seguridad, Amor y Pertenencia, Estima y por ultimo la Autorealizacion.

Se caracteriza por responder a las necesidades o impulsos inconscientes, ya que los impulsos biológicos o Sexuales son parte central de la motivación y la personalidad Humana.

Indica que el individuo percibe positiva o negativamente los objetos del mundo exterior y las experiencias internas.

Define la personalidad en términos de características psicológicas especificas de cada individuo que se denominan en rasgos

Se mantiene a la idea de que la personalidad no es biológica sino externa, determinada por las situaciones que se enfrenta el individuo ( Se desarrollada por la interacion social ).

  Propuestas a la
Mercadotecnia

• Un experto en marketing adecuara su producto, su mensaje, su comunicación a los escalones de acuerdo a la necesidad que cree que puede cubrir y satisfacer.

•  Ayuda a los Mercadologos a comprender que tienen que dirigirse a los sueños, esperanzas y temores de los compradores.

• Se usa para indicar que los productos ayudan o mantenerse en una mejor posición social.

• Se interesa cuando se centra en los rasgos como la actividad, aspiraciones, sociabilidad, responsabilidad entre otros mas.

• Lo utilizan para que los individuos puedan superar los sentimientos de inferioridad, logros en el amor, la Seguridad y hermandad.

Ejemplos

Coca-Cola no pretende cubrir una necesidad básica como la de quitar la sed, si no una necesidad de pertenencia a un grupo social

Productos como :

• Perfumes
• Bebida alcohólicas
• Tabaco
• Ropa de moda

• Compran una marca en donde la representa una figura definida, como mujeres Bonitas y hombres musculosos.

Malboro que representa a una persona transgresora a la ley 

Las personas que compran productos ecológicos para ser valoradas socialmente.

     Autor  

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Sigmund Freud[pic 2]

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 Albert Bandura 

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  Albert Bandura