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Política de Empresas . CASTAÑER SA


Enviado por   •  27 de Junio de 2021  •  Resumen  •  773 Palabras (4 Páginas)  •  127 Visitas

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Universidad de Piura

Facultad de Ciencias y Económicas y Empresariales

Curso: Política de Empresas 2

Practica Calificada N° 2

Piura, 27 de Octubre de 2011

Sin libros ni apuntes

                                                Nombre:…………………………………………..

  1. ¿En qué se basa la posición competitiva de CASTAÑER SA.? (4p)

La posición competitiva de CASTAÑER SA, se basa en:

  • Ideas, institucionalizadas en Isabel.
  • Diseño e Innovación, Son un constante trabajo de desarrollo de su producto , en el sector calzado, siendo un referente de la moda en el rubro de zapatos de verano.
  • Productores, clientes y proveedores, se mantiene un trato de confianza entre ellos y  fluida comunicación ascendente y descendente.
  • Distribución, La mayor parte de la distribución de su producto la hace a través de Canales externos, en mercados geográficos como; España, Italia, Estados Unidos.
  • Producción, La producción de la alpargata es estacional, la venta al usuario final se concentra de mayo a septiembre, el canal de distribución compra entre Febrero y Mayo y la fabricación se hace entre septiembre a febrero.  
  • Los costos de los productos,”clonados”, son difíciles de superar.

  1. ¿Tiene riesgos esta posición? Si es sí o si es no, cuál sería el nuevo modelo a seguir?. (4p)

La posición competitiva de Castañer SÍ tiene riesgos, debido a:

  • La estacionalidad del producto, conlleva a buscar cobertura para los costos fijos de la empresa en los periodos de baja demanda.
  • La externalización de los Canales de distribución, evita que Castañer conozca directamente las características de su mercado externo.
  • Existe una concentración muy fuerte en el mercado americano, el cual podría traer problemas si sus distribuidores deciden bajar las cuotas de compra.
  • Mantenerse en el mercado como referente de moda, exige una inversión y dedicación en el área de I+D.
  • Está obligado a reformular estrategia cara a los productos que vienen de oriente y de Sudamérica.

  1. ¿Qué significa en términos de margen sustituir a los principales distribuidores del mercado americano? (4p)

[pic 1]

La  sustitución de los principales distribuidores del mercado americano involucra un margen de  518´002,800.00 ptas que beneficiaría a CASTAÑER.

Sin embargo este margen es bruto, por lo que se debe considerar:

  • Los costos de distribución.
  • Costos de aranceles.
  • Penetración de mercado.
  • Otros costos que afecten directamente la operación.

  1. Realice un breve análisis de la formulación estratégica del Negocio de Castañer SA (6p)

DEFINICIÓN

ACTIVIDAD A LA QUE HACE REFERENCIA

CENTRO O DEPARTAMENTO

PLAZO DE EJECUCIÓN / PERIODO

COORDINADOR

DIAGNOSTICO

PROPUESTA DE MEJORA

JUSTIFICACIÓN

PROBLEMA

CAUSA

CONSECUENCIA

EFECTO

COMERCIAL

ECONOM.

IR A USA

Finanzas.

Marketing.

Recursos humanos.

Administración.

Producción.

Finanzas.

Comercialización

Entre 1-2 años

Gerencia

No se conoce el mercado local.

(consumidor)

No se ha realizado retroalimentación entre los canales.

Riesgo de perder un mercado con alto margen.

Establecer una planta en USA, que permita reducir costos arancelarios de exportación.

Incremento en las ventas.

Incremento de participación de mercado.

Incremento  en los márgenes.

Reducción de riesgo de pérdida de mercado americano.

DIVERSIFICACIÓN

Finanzas.

Marketing.

I + D.

Producción.

Finanzas.

Comercialización

1 año ó menos

Gerencia general

Capacidad ociosa en algunos periodos del año.

La estacionalidad de las ventas en el mercado local.

Costos fijos elevados de planta.

Diseñar una línea de producto para las épocas de baja demanda.

Mejorar participación de mercado.

Incremento de ingresos.

SUCESIÓN – EQUIPO DE TRABAJO

Administración

RRHH

Recursos Humanos

1 año o menos

Directorio

No existe un plan estratégico de trabajo a largo plazo.

No se tiene un protocolo familiar.

Crecimiento desordenado de la organización.

Diseñar un Protocolo familiar y un plan estratégico de crecimiento.

Nueva visión del negocio que asegure el mercado.

Desarrollo y control a través de presupuestos bien definidos.

VENTA DIRECTA

Finanzas.

Logística.

Comercialización.

Producción.

Logística.

Comercialización.

Finanzas.

Producción.

Entre 1  a 2 años

Finanzas

Riesgo que los canales de distribución  de las zonas se independicen.

Problemas entre distribuidores

Reducción en márgenes de la empresa.

Incremento de stock.

Asumir distribución directa.

Incremento de cuota de mercado.

Incremento de márgenes.

DESARROLLO DE MARCAS

Finanzas.

Marketing.

Comercialización.

1 año.

Comercialización

Distribuidores tienen poder negociador.

Distribuidores quieren exclusividad de marca.

Perdida de mercado.

Distribución directa.

Desarrollo de marca

Incremento en ventas.

...

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