Programa General Estrategias de Promoción

Programa General

Estrategias de Promoción

Objetivo general:

El alumno desarrollará programas de publicidad, relaciones públicas y promoción de ventas para responder a las necesidades de las organizaciones, los clientes y sus públicos, en un entorno mercadológico; asumiendo con ética profesional su compromiso social

Introducción:

Hoy en día la manera de estar presente ante un consumidor cambia de manera radical en cada momento, es por ello que tener las competencias necesarias para realizar “Estrategias de Promoción” altamente competitivas darán las ventajas a las organizaciones, los clientes o los productos para estar a la vanguardia en este medio tan competido que es la “PUBLICIDAD”.

Contenido:

- Unidad 1. Promoción. ¿Qué es?

 (Aspectos Generales de la promoción y la comunicación)

- Unidad 2. Dónde me puedo promocionar

 (La publicidad y los medios masivos de comunicación)

- Unidad 3. Vendiendo con publicidad y promoción

 (La promoción y publicidad en el entorno de las ventas)

- Unidad 4. ¿Relaciones Publicas?, ¿Para qué?

 (La importancia de las Relaciones Publicas en la promoción)

Unidad 1

“Promoción. ¿Qué es?”

(Aspectos generales de la promoción y la comunicación)

Objetivo de aprendizaje:

Aplicar como herramienta mercadológica la “Estrategia de Promoción”, comprendiendo la interacción que tiene la promoción y la comunicación para crear mensajes publicitarios altamente eficaces de acuerdo a las necesidades de la organización, persona o producto

Introducción:

En términos generales, para que un cliente potencial o comprador (persona, empresa, organización, gobierno) adquiera o compre un producto que necesita o desea (sea un bien, servicio, idea, lugar, persona o combinaciones de éstas), necesita antes: 1) saber de su existencia, 2) sentirse persuadido para comprar ese producto y 3) recordar que existe. Por tanto, si queremos lograr que los potenciales clientes compren un producto determinado (que obviamente tiene que ser de buena calidad, satisfacer necesidades o deseos, tener un precio que los clientes están dispuestos a pagar y estar disponible en el lugar y tiempo precisos), es indispensable realizar una serie de actividades que comuniquen adecuadamente a esos potenciales clientes la existencia de ese producto, lo persuadan para que lo compre y lo luego le recuerden que existe. Y todo esto, es parte de una herramienta de marketing: La PROMOCIÓN.

Contenido:

1. Que es promoción y su Evolución

2. La PROMOCIÓN y las otras herramientas del marketing

3. La importancia de la comunicación en la promoción

4. Comportamiento del Consumidor

5. Una PROMOCIÓN exitosa

Unidad 2

“Donde me puedo promocionar”

(La publicidad y los medios masivos de comunicación)

Objetivo de aprendizaje:

Identificar los diferentes medios de comunicación masiva que existe para el envío eficiente del mensaje publicitario de acuerdo con las necesidades de la

...