Pros y contras de los métodos cualitativos y cuantitativos para el pronóstico de ventas

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Pros y contras de los métodos cualitativos y cuantitativos para el pronóstico de ventas

METODO CUANTITATIVOS: Son métodos estadísticos o matemáticos que se desarrollan basándose en la información histórica, ya sea de la propia empresa o del mercado en general.

1. Análisis de ventas históricas y la tendencia
2. Análisis de los factores de mercado:
3. Pruebas de Mercados
4. Ventas de la Competencia
5. Encuestas

Los métodos cuantitativos tienen como ventaja la objetividad ya los números reflejan la realidad pasada inmediata.

Sus desventajas recaen en que los pronósticos tienden a generalizar sobre las bases de experiencias pasadas.

METODO CUALITATIVOS: Pronósticos generados a partir de información que no

contiene una estructura analítica bien definida. Son tipos de pronósticos que resultan útiles cuando no se cuenta con información histórica.

1. Encuesta de las intenciones del comprador: La ventaja de este método es que las estimaciones del pronóstico de obtienen directamente de los compradores. Y su desventaja está dada por que una cosa es la intención de compra y otra muy distinta la compra misma.
2. Participación de la fuerza de Ventas: La ventaja de éste método es que abarca a las personas que tendrán la responsabilidad de los resultados, ayuda a controlar y dirigir el esfuerzo de ventas y su desventaja es que los vendedores tienen un interés manifiesto y los resultados podrían verse alterados.
3. Juicio de los Ejecutivos: La ventaja de este método es que es fácil y rápido de realizar; y no requiere estadísticas elaboradas y su desventaja es que la responsabilidad no la toman los vendedores, los pronósticos pueden ser más elevados de lo que realmente podrían ser.  

Referencias

Flórez Quintero, R. A., & Torres Zambrano, L. M. (2011). Pronóstico de ventas exitoso: ¿ cuantitativos o cualitativos?.

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