Proyecto de Análisis de negociación

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NOMBRE:

FELIX SOLANO YESSICA YAZMIN

MATERIA:

NEGOCIACION EMPRESARIAL

DOCENTE:

AURELIA GUADALUPE HERNANDEZ MALDONADO

PROYECTO:

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Proyecto de Análisis de negociación

SUITS[pic 5]

ASPECTOS DE LA NEGOCIACIÓN:[pic 6]

En este capítulo es muy importante observar a los personajes desde el lado de la negociación, ellos siempre lo aplican a la vida diaria de manera indirecta o indirecta. De acuerdo con la situación o situación, observan si se encuentran en fortalezas o debilidades para analizar sus opciones y comenzar con las prenegociaciones, período en el que las metas se determinan en función

En una negociación los implicados se necesitan para alcanzar sus objetivos y es muy importante prepararse y planificar cómo abordarla, puesta así se garantiza un mejor resultado. Mientras mejor se comprendan las percepciones e intereses del contrario, mejor trabajarán para resolver las diferencias.

La audacia es un aspecto donde destaca siempre Harvey Specter, ya que maneja un atrevimiento y velocidad para responder, para salir en situaciones arriesgadas que implicarían en otras personas nerviosismo o incluso sensaciones de estar perdiendo.

Mike Rosse a pesar de no ser abogado tiene un gran desempeño al laborar o fingir ser uno, estando al nivel de muchos y sus aspectos destacan mucho. Aunque aun le falta muchos aspectos a mejorar para elevar su desempeño.

En este episodio destaca su inexperiencia ante un rival muy superior y con cualidades y aspectos ya formados por años de carrera y éxito laboral. En particular en este episodio pudimos ver la experiencia e inexperiencia de los personajes principales y como cada uno de ellos está forjando su camino.

La negociación se suele dar en forma de diálogo entre las partes, en donde cada uno tiene interés en lo que la otra parte tiene o puede ofrecer, pero no está dispuesto a aceptar todas sus condiciones.

TIPO DE NEGOCIACIÓN:[pic 7]

Harvey Specter: El tipo de negociación de este personaje es situacional ya que nuca involucra sus sentimientos en los casos, busca siempre sus debilidades y se aprovecha de ellas a su favor. Es muy ágil en las situaciones de peligro y muy eficaz al momento de adecuarse a cada situación.

Christopher Church: El tipo de negociación de este personaje inmediata con un poco de situacional ya que el modelo que se presentó en primera instancia con un factor muy claro, sacar el mayor dinero posible en la situación.

Mike Rosse: El tipo de negociación de este personaje es progresiva ya que poco a poco va avanzando en su experiencia y su modo operandi, es muy sentimental e involucra mucho sus sentimientos en la toma de decisiones y intenta crear un ambiente de confianza con sus clientes.

Jessica Pearson: El tipo de negociación de este personaje es situacional ya que en el episodio se vio involucrada en los detalles del caso y vio los pro y contras y saco el mejor provecho de la situación. Aprovecho sus cartas en la mesa y fue muy ágil y eficaz en la toma de decisiones.

Vivien Tanaka: El tipo de negociación de este personaje es inmediata simplemente vio la situación a favor y contrataco, no se vio en la tarea de emplear mucha inteligencia o ser muy audaz ya que su oponente no tuvo oportunidad, también tuvo negociación situacional ya que aprovecho las cartas a su favor en cada momento.

TIPO DE COMUNICACIÓN:[pic 8]

Harvey Specter: El tipo de comunicación de este personaje es muy directo ya que es muy independiente y autosuficiente, sobresale su gran seguridad y hambre de victoria, es un personaje que impone respeto a pesar de ser muy engreído tiene méritos ya que destaca en su gran ámbito laboral.

Christopher Church: El tipo de comunicación de este personaje es muy versátil ya que cuando se presentó, mostro o se percibió un modo burlón sin embargo a lo largo del episodio se estuvo desenvolviendo en una comunicación persuasivo ya que habla muy abiertamente, es muy audaz y saca mucha tajada en el ámbito personal en cuestión a su conveniencia.

Mike Rosse: El tipo de comunicación que mostro en su primer caso influyo demasiado ya que su falta de experiencia y nerviosismo no se le pueden atribuir algún tipo de comunicación.

Jessica Pearson: El tipo de comunicación que ella expresa o donde ella se distingue es analítico ya que desarrolla sus pensamientos con bases de fundamento, es de las personas que primero piensa y después actúa, no es algo sorprendente, ya que es la que esta a cargo de todo el buro de abogados.

Vivien Tanaka: El tipo de comunicación que expreso durante todo el episodio fue una persona directa acuto de manera concisa y destrozaste. Con su gran experiencia a favor se manifestó de manera muy precisa y con un gran alto de seguridad y fue muy autosuficiente.

ESTILO DE NEGOCIACIÓN:[pic 9]

Harvey Specter: El estilo de negociación es negociación competitiva, ya que siempre actúa inteligente mente jugando las cartas a su favor, ya que siempre busca ganar los casos incluso los que están perdidos, siempre busca el mejor resultado.

Christopher Church: El estilo de negociación distributiva ya que utiliza sus cartas en la mesa para beneficiarse y sacar el mayor provecho, busca acuerdos, pero donde su parte sea la mayor beneficiada y así resolver el caso sin ir a los estrados, sin embargo, una vez en los juzgados se convierte

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