Refresquera “Good-Fruit” canal de distribución

Refresquera “Good-Fruit”

Resultados de la investigación sobre el canal de distribución de dos competidores:

Coca Cola y Pepsi con empresas que tienen sus productos repartidos hasta los más imaginables rincones.

• Coca Cola & Pepsi

1. Su canal de distribución es directamente de planta mediante sus camionetas y camiones de reparto a toda la ciudad a los diferentes comercios, tiendas de autoservicios y tienditas para hacer llegar el producto a los consumidores.
2. Dentro de sus funciones de los canales de distribución es que los productos estén al alcance o lo más cercas de los consumidores.
3. Diseño de los canales de distribución. Estas marcas de gaseosas son un producto que la mayoría de las personas les gusta, así que en cualquier lugar las podemos comprar y de lo cual no hay ningún problema en el diseño del canal, y que se sabe que el producto es vendible en pequeñas y grandes cantidades y se distribuye a través de camiones de transporte de las mismas compañías.
4. Factores que influyen en el diseño de los canales de distribución:

• Clientes.
• La variedad del producto.
• Intermediarios. Cuentan con sus mismos medios de transporte para la distribución tipo directa.
• Competencia. Existen varias compañías refresqueras pero en este caso Coca - Cola es el líder en ventas dentro del ramo.

1. Clasificación de los canales de distribución:

• Productor – consumidor: Pequeñas tiendas, gasolineras, tiendas de auto servicio, etc.
• Productor – minorista – consumidores: Farmacias, restaurantes ya que ellos pertenecen a esta clasificación
• Productores- intermediario- mayorista- minorista- consumidores: Aquí Coca-Cola y Pepsi cuentan con agentes de ventas que se encargan de ir en busca de nuevos clientes para ofrecer este producto.

1. Criterios para la selección de los canales de distribución.

• Cobertura del mercado: Son compañías que cuentan con una cobertura a nivel mundial ya que sus productos son reconocidos.
• Control y Costo: Coca-Cola y Pepsi por ser un producto que tiene mucha demanda por lo cual se lleva un control de entradas y salidas directamente con la planta y al pasar el producto a los clientes el designa el costo del producto en cuanto venderlo.
• Intermediarios: Por medio de los agentes de ventas y posteriormente con sus camiones hacen llegar el producto a los establecimientos para tener más cerca sus productos.

• Objetivos de Refresquera “Good-Fruit”:

1. Ver a todos los participantes de la cadena como si fuera una misma empresa.
2. Tener responsabilidad en las tareas asignadas para el mejoramiento de utilidades de nuestro producto.
3. Detectar áreas de oportunidad para la ejecución de la mejora continua.
4. Brindar productos de máxima calidad para el buen gusto de los consumidores.
5. Conocer las necesidades y las expectativas del consumidor.
6. Ser la empresa refresquera más conocida a nivel nacional.
7. Expandir nuestros productos a cada uno de los rincones de las ciudades y comunidades rurales.

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