Resumen Ejecutivo Controversia-Identificación del problema

Resumen Ejecutivo

Controversia-Identificación del problema        

White Appliances , es una compañía internacional que fabrica y comercializa aparatos electrodomésticos en todo el mundo,  actualmente desea  tener mayor participación en el mercado indio con su línea de microondas.

la compañía ha dirigido sus campañas de ventas al público con mayor poder adquisitivo,  a raíz de eso su mercado obejtivo es muy limitado,por ello desean  difundir el uso de este electrodoméstico en los distintos niveles socioeconómicos, para lograr una mayor participación en el mercado indio.

Causas de los problemas

• Los microondas que se comercializan en la india tienen elevados precios        

• El tamaño del artefacto es inapropiado para las grandes familias indias.
• Las familias indias tienen un percepción errónea del microondas
• No tienen idea clara de  cómo usar el producto
• Diferencia cultural entre el mundo occidente y la India

Posible Solucion

La solución que brindamos que  la compañía White Applince, cree una nueva línea de microondas con las características que el mercado indio necesite. Se le pide agrandar la frontera de mercado hacia los sectores medios  y los que aspiran a lograr ese medio, ya   que  serán una población de 561 millones de personas.

En las características de los productos, se le pedía que agranden la capacidad  del microondas ya que las familias hindúes son en su mayoría más grandes de las occidentales  y el uso se dificulta

Además el marketing debe ser directa, con la temática practico y rápido .Además seguir utilizando embajadores de la cocina indo para mostrar los benéficos del artefacto y crear nuevas recetas.

Analisis de la Situacion

Conclusión

Un caso recientemente como el de Ambev, nos demuestra que gran parte del éxito de una compañía, no radica únicamente en su capacidad de realizar un óptimo estudio de mercado sino también del clima y la cultura su público objetivo.

Mientras que casos como el de Donofrio – Lamborgini; nos recuerda que si el mercado consume un producto por tradición será mucho más complejo poder incursionar en el mismo; es por ello que si White Appliances, no quiere pasar a ser uno de los tantos casos de pseudo éxito, deberá de implementar un área de I+D, integrado por personas autóctonas de la india, pues quien mejor que ellos para poder conocer a su público objetivo así como sus tradiciones y costumbres, para así de esta manera poder romper cualquier prejuicio existente o por existir.

ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION PARA LOS MICROONDAS WHITE APPLIANCES

Debemos tener en claro que para realizar una estrategia de comercialización previamente debemos tener en cuenta la misión y visión de la organización así como sus objetivos principales para que dicha estrategia vaya acorde. Teniendo en cuentas los siguientes puntos.

Evaluación del mercado ( valores – costumbres – cultura gastronómica)

La India oficialmente República de la India es un país ubicado en el sur de Asia. Con sus más de 1240 millones de habitantes, es el segundo país del mundo por población después de la República Popular China (con 1370 millones). Su superficie es de 3,3 millones de km², lo cual lo ubica en el séptimo lugar entre los países más extensos del planeta.

Los indios han logrado conservar sus tradiciones previamente establecidas, mientras que absorben nuevas costumbres, tradiciones e ideas de los invasores y los inmigrantes, al mismo tiempo que extienden su influencia cultural a otras partes de Asia.

Mientras que la gastronomía de la India se caracteriza por una gran variedad de estilos regionales y el uso sofisticado de hierbas y especias. Los alimentos básicos son elaborados con arroz (especialmente en el sur y el este) y trigo (predominantemente en el norte).

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