Reunir, integrar, diseñar y poner en práctica, los conocimientos adquiridos en mercadotecnia doméstica y mercadotecnia internacional, desarrollando proyectos y planes de mercadotecnia que acarrean situaciones de la vida real.

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UNIVERSIDAD  SAN SEBASTIÁN

Nombre de la Licenciatura:

Mercadotécnica

Nombre de la Asignatura:      
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

Semestre: Sexto

OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA

Reunir, integrar, diseñar y poner en práctica, los conocimientos adquiridos en mercadotecnia doméstica y mercadotecnia internacional, desarrollando proyectos y planes de mercadotecnia que acarrean situaciones de la vida real.

UNIDADES

TEMAS Y SUBTEMAS

1. Mercadotecnia Relacional y programas de fidelización.

1.1 Importancia del marketing relacional

1.2 Estrategias de fidelización

1.3 Programa By Crater

1.4 General, Vips by steps

1.5 Sistema propio o compartido

1.6 2da y 3ra generación

2. Merchandinsing y la gestión en el punto de venta.

2.1  El merchandising y su importancia

2.2  Aspectos generales

2.3 Tipos de merchandising

2.4 La arquitectura del establecimiento

2.5 Gestión estratégica lineal

2.6 Gestión del surtido

3. La mezcla de mercadotecnia.

3.1   Decisiones y estrategias de producto

3.2 Decisiones y estrategias de precio

3.3 Decisiones y estrategias de plaza

3.4 Decisiones y estrategias de comunicación.

4. Estrategias de entrada a  mercados internacionales

4.1  El nuevo ambito de negocios

4.1.1. Exportación directa e indirecta      

4.2  Corporación interna

4.3   Corporación externa

4.4.  Corporación ampliada

4.5   Alianzas estratégicas

4.6  Joint Venture y Licencias y Franquicias

5. Marketing Mix en el ambito internacional

Producto global

Comunicación global

Precios internacionales

Logística internacional

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Investigación de casos reales.

Realizar discusiones grupales.

Elaboración de ensayos.

Exposición del maestro.

Exposición del alumno.

Debates.

Lecturas obligatorias