TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN INCOTERMS 2011

FORO

Módulo

COMERCIO INTERNACIONAL

Título

TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN INCOTERMS 2011

Competencia

· Entiende y analiza los términos de Negociación INCOTERMS

· Determina la diferencia entre los términos de negociación y la responsabilidad de las partes.

· Comprende la importancia de la selección de los términos de negociación según los riegos y tramites

· Realiza el costeo de la D.F.I. según el término de Negociación seleccionado

Consigna

· Lee, comprende y analiza los términos de Negociación Incoterms; analizando la importancia de estos para las negociaciones internacionales. Una vez se realiza ese estudio debe realizar su participación en el foro respectivo, argumentando de forma clara y detallada las preguntas que se presentan.

· Lee y entiende lo referente a la clasificación de los términos, presentando en el foro su punto de vista frente a la escogencia del mismo por parte del Importador y Exportador

Criterios de evaluación

· La nota del foro es la suma de las participaciones. Se tiene en cuenta la calidad de la participación y argumentación. Valor 100 puntos

· El primero, el análisis del concepto individual

· El segundo, la interpretación sobre la opinión de otro participante.

Preguntas

¿Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación internacional? Argumenta la participación de dos de tus compañeros

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene cuando cierra negociación en DDP y explique cada una de ellas?

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que tiene un exportador cuando realiza una negociación en EXW?

¿Si usted fuera el jefe del departamento de Comercio internacional de una empresa, que lleva 30 años en el mercado internacional cuál de los 11 términos, escogería usted para cerrar una negociación y por qué?

¿Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación internacional? Argumenta la participación de dos de tus compañeros

Son los términos utilizados dentro del comercio internacional, con el fin de establecer reglas y además contextualiza para que sea posible que se entiendan tanto a importadores como exportadores.

En esta se utilizan términos conocidos par ambas partes para asi evitar confusiones o incertidumbres a la hora de las negociaciones, se realiza con el fin de que los intercambios de mercancía por dinero sean justos para ambas partes, y además sirven para conocer las

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