Técnica de ventas para el mercado de consumó

José Espino Gustavo Adolfo                3RM7

Introducción

Uno de los principales eslabones del sistema general de mercados es el mercado de consumo, este se refiere al conjunto de relaciones económicas entre sus participantes en lo que se refiere a compra vente de bienes que son consumibles, estos cubren tanto necesidades como deseos inmediatos.

Dentro de estos bienes existen diferentes categorías en las cuales un consumidor se ve interesado dependiendo la importancia que tenga en satisfacer sus necesidades básicas y lo que este mismo desea tener como estatus.

En este trabajo se analizará su naturaleza, exp0licando cada uno de los detalles de estos productos y como vienen influidos en su mente para posteriormente poder dar una idea de cuál es la importancia para un vendedor de conocer su naturaleza y explicar en que punto el consumo entra dentro de este punto.

Otro rasgo distintivo del mercado de consumo, que refleja su característica social, es que su comprador que es un consumidor final, por regla general, de bienes de consumo personal se destina a satisfacer un complejo de necesidades particulares de una persona.

También el mercado de consumo es un eslabón central del sistema general de mercados interconectados, ya que el desarrollo del mercado de consumo está estrechamente vinculado a la generación de la fuerza de trabajo, la principal fuente de productividad de la sociedad. Los efectos de su desarrollo influyen en el funcionamiento de otros mercados, determinan en gran medida su condición y, por consiguiente, el equilibrio económico general.

Dentro de el mercado existen diferentes tipos de situaciones que pueden generar una venta positiva, tales como los lugares o el sistema que estos mismos llevan y de esta manera se tiene que conocer su misma naturaleza.

Técnica de ventas para el mercado de consumó

Dentro de la técnica se tiene que tener en cuenta el pro0ceso de compra, el cual consiste en:

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Búsqueda de clientes: Dentro de la búsqueda que puede tener un mercado de consumo en sus clientes esta el saber la locación de el lugar y en donde se va a posicionar, para la selección de productos que se deberían tener.

Planificación de venta: Planificar el espacio de el acomodo de el local es un precepto importante para que el cliente encuentre lo que busca fácilmente

Acercamiento: El acercamiento que se tiene con un cliente es de suma importancia, para un sector de ventas de consumo se refiere a como el personal puede interactuar facilitándole las opciones al cliente

Presentación: En el caso de algunas ventas que requieren asesoría, la presentación y el dialogo con el cliente son importantes.

Rebatir objeciones: En ocasiones el cliente tiende a dudar de su compra por haber visto una opción mas barata, darle la confianza siempre de loa calidad excelente de el producto y la promoción es de suma importancia

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