UN GRAN ANÁLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Enviado por karent2395 • 27 de Noviembre de 2015 • Documentos de Investigación • 2.061 Palabras (9 Páginas) • 259 Visitas
Análisis de producto en el mercado objetivo
Datos del país objetivo
Área: km²
Capital: Washington DC
Ciudades importantes: Nueva York, California, Miami
Población:
Idioma oficial: Inglés
Ubicación geográfica: América del Norte
Organización territorial: Estados federados
PBI:
PBI per cápita:
Tasa de crecimiento anual:
Moneda: US Dólar
Clima: Calido en verano, frío en invierno
Pesos y medidas: Sistema inglés
Días festivos: 4 de julio
Códigos telefónicos: 001
Cuadro Nº 3. Exigencias del Producto
DESCRIPCIÓN CALIFICACIÓN
Arancel-preferencias arancelarias-acuerdos comerciales Oportunidad
Denominación de origen Oportunidad
Normas sobre empaque Amenaza
Normas sobre marcas Oportunidad
Normas de calidad Oportunidad
Normas sobre toxicidad y residuos Oportunidad
Certificado de buenas prácticas y de manufactura Amenaza
Barreras no arancelarias Oportunidad
Impuestos compensatorios Oportunidad
Impuestos anti-dumping Oportunidad
Fuente: Elaboración propia.
Canales de distribución
La empresa Textil Export S.A realizara negociaciones con los siguientes
importadores en la ciudad de New York:
Importadores:
Joseph Cali Krou
Mr. John Kali
President
19 W 36th St Ground Floor
Teléfono: 212-695-2686
SSG Fashion,Ltd
Ms. Cristina Rangel Manager
530 Seventh Ave.Suite 405
Teléfono: 212-221-0933
Ferias en el extranjero
La empresa Textil Export S.A hasta el año pasado participo en las Ferias
Internacionales de:
Salón de la Moda – Colombia
Lugar: Colombia – Bogotá
Fecha: Febrero
Frecuencia: Anual
Institución que organiza: Corferias
Teléfono: (571) 381 0000/30 ext 2184-2181
ModaPrima – Italia
Lugar: Italia – Milán
Fecha: Mayo
Frecuencia: Dos Veces al Año
Institución que organiza: EFIMA - Ente Fiere Italiane
Teléfono: 39-02-661631
Medios de transporte
Para el caso de muestras y pequeños envíos usamos los servicios postales
Envíos Postales: Exporta Fácil – SERPOST
Para el caso de exportaciones directas, Textil Export S.A ha usado los
servicios de las siguientes empresas de transporte
Transporte Aéreo:
AERO EXPORT TRANSPORTE S.A. - AETSATransporte
de carga internacional
Transporte de carga aérea
Transporte aéreo de pasajeros
Transporte Marítimo:
CARGAS MAR S.A.
Transporte de carga marítima
Agencias de aduana
Agencias navieras
Transporte de carga terrestre
Terminales de almacenamiento
Operadores logisticos
Agencias de carga maritima
Agenciamiento de naves \ servicios portuarios
Consumo aparente
La empresa Textil Export S.A. desea exportar al mercado estadounidense
(Ciudad New York) prendas y complementos de vestir de alpaca, cuya partida
arancelaria es 4303.10.10.00. Para esto, la empresa Textil Export S.A. desea
obtener el mercado meta
Paso 1: Identificar la población de la Ciudad New York: 2’073,768 personas
(2007).
Paso 2: Usando la partida arancelaria podemos encontrar información en la
base de datos de Aduanas la cantidad de producción de dichas mercancías:
US$ 19’458,909 (P) (2007).
Paso 3: Identificamos las exportaciones e importaciones del producto prendas
y complementos de vestir de alpaca. En el año 2007 se exportó por un valor de
US$ 45’408,000 (X) y se importó por US$ 75’914,000 (M).
La fórmula es:
Consumo aparente = P + M - X
Donde:
P = Producción
M = Importaciones
X = Exportaciones
Cálculo:
Producción (P): 19’458,909
Importaciones (M): 75’914,000
Exportaciones (X): 45’408,000
----------------
Consumo aparente: 49’964,909
Consumo aparente 49’964,909
Per cápita --------------- = 24.09
Población 2’073,768
Conclusión: Esto quiere decir que existe una demanda genérica en términos
de valores monetarios de US$ 49’964,909 en el mercado de la ciudad de New
York en el Estado de New York de los Estados Unidos.
Perfil del mercado consumidor
Este se obtuvo con las siguientes clases de segmentación de mercado.
Segmentación por sexo y edad
Cuadro Nº 7. Segmentación por Sexo y Edad
Sexo % Habitantes
Hombres 49 1’016,146
Mujeres 51 1’057,622
Total 100 2’073,768
Fuente: Elaboración propia.
Las edades fluctúan entre 20 y 30 años, siendo un 19% (394,016 personas) del
total de la población (2’073,768 habitantes) de la zona geográfica elegida.
Del total de la población (2’073,768 habitantes), 200,948 personas cumplen con
los requerimientos de género (mujeres) y rango de edades (20 y 30)
seleccionados, representando un 9.7% del total.
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