Crecimiento y Diversificación en Martifer

Crecimiento y Diversificación en Martifer

Descripción: En diciembre del 2008 los Hermanos Carlos y Jorge Martins tenían delante de si grandes desafíos relacionados con Martifer, la empresa que ambos lideraban desde su creación en 1990. Martifer SGPS era la sociedad controlante de un grupo de empresas que operaba en los negocios de construcciones metálicas, equipamiento para generación de energía, generación eléctrica y agricultura y biocombustibles, con sede en Oliveira de Frades (Portugal). El grupo Martifer había protagonizado un extraordinario proceso de crecimiento desde su creación y se había convertido en uno de los mayores referentes industriales de Portugal y a la vez que operaba en 19 países en los 5 continentes.

Misión.- Crear valor a través de una fuerza de trabajo, respondiendo a las necesidades de clientes y otros stackeholders.

Objetivo: Los nuevos desafíos estratégicos y de gestión asociados a una empresa de tamaño y complejidad crecientes eran múltiples y adicionalmente la sombra de la grave crisis económica de 2008/09 se proyecta sobre los planes de negocios de la empresa para los próximos años.

DESARROLLO:

1.- Análisis de la estrategia de diversificación de la Empresa Martifer.

La Empresa Martifer inicia su actividad en el sector de la construcción metálica, logrando crecer en distintas áreas de negocio, utilizando el conjunto de capacidades y sinergias del grupo, siguiendo un valor de enfoque al valor agregado para sus diferentes negocios, logrando una posición de liderazgo en el sector de construcciones metálicas en Europa, a través de la ejecución de trabajos de creciente complejidad y desafío.

Para ello fue respondiendo las necesidades de clientes y otros stakeholders por medio del liderazgo en el sector construcciones metálicas, luego fue proveyendo soluciones tecnológicas innovadoras para la producción de electricidad a partir de fuentes de energía renovables, para luego utilizar estas energías renovables para la producción y venta de electricidad, posteriormente formando parte importante en la cadena de valor de biodiesel desde la producción de las semillas, la extracción de aceite vegetal hasta la distribución y comercialización de combustibles avanzados.

Los Hermanos Martins, los mismos que seguían tomando las grandes decisiones estratégicas de la empresa.

2.- Tipo de Diversificación en base a los recursos de Martifer.

El tipo de diversificación de la Empresa Martifer es la Diversificación No Relacionada, que se da cuando se genera un negocio que tiene que ver con otros negocios del cual se va desencadenando, pero no a la par con el resto de los negocios, cada actividad o negocio está relacionada con al menos una de las otras actividades aunque no con un activo o competencia esencial. En el caso Martifer es una clara aplicación de la diversificación no relacionada, donde cada uno de sus negocios se relaciona al menos con otra de las actividades sin una competencia entre ellos. Para comprender mejor lo anterior debemos irnos al inicio de su actividad en el sector de la construcción metálica, donde creció en cada área de negocio utilizando el conjunto de capacidades y las sinergias del grupo dando un valor agregado a cada uno de sus negocios.

3.- Los Métodos de Desarrollo o forma de diversificar que se utilizan.

Los principales métodos de desarrollo utilizados por la empresa son en donde la empresa había ido formalizando su organización gradualmente mediante la creación de áreas de negocios independientes.

• Martifer es una organización que se ha caracterizado por una alta diversificación tanto a nivel industrial como geográfico, a consecuencia del fuerte crecimiento la empresa formalizo su organización gradualmente mediante la creación de áreas de negocios independientes aunque estratégicamente relacionadas con una estructura corporativa central.

• En términos de Matriz Ansoff, la dirección de desarrollo más radical, es elegida por una variedad de razones, que generan una más valor que la otra. Martifer pudo ver que obtendría incrementos de eficiencia al aplicar los recursos y capacidades existentes en la organización a nuevos mercados y productos, igualmente vio que podía extender las capacidades de la matriz corporativa en nuevos mercados y productos como otra fuente de ganancia. Igualmente para Martifer, la diversificación implicaba incremento del poder de mercado que posee una gama diversa de negocios, donde podía obtener beneficios cruzados entre negocios donde los excedentes generados en un negocio pueden ser inyectados a otros.

• En el año 2008, la organización Martifer, se encontraban los cuatro negocios donde cada uno de forma independiente gestionaba las operaciones industriales, logística de entrada y salida, como se observa en el anexo 4 del caso, este grafico muestra el consejo de administración a la cabeza, dependiente de este encontramos el comité ejecutivo del cual se desprende toda la organización: centro corporativo, centro de servicios corporativos y finalmente los cuatro negocios: estructuras metálicas, sistemas de energía, generación eléctrica y agricultura y biocombustibles.

• Al analizar los métodos para diversificar existentes, aplicada en Martifer; a grandes rasgos, vemos cómo se componen:

a. Diversificación horizontal.- Es la venta de nuevos productos en mercados similares a los tradicionales.

b. Diversificación relacionada.- La mayoría de los negocios, están relacionados entre sí a través de un activo o competencia esencial situado en el negocio central.

c. Diversificación limitada.- La mayoría de los negocios están relacionados a través de un activo situado en el negocio central.

d. Diversificación vinculada o no relacionada.- Cada negocio está relacionado con al menos una de las otras actividades aunque no con su activo o competencia central.

En conclusión, la integración en Martifer ha representado:

- Reducción de los ciclos de desarrollo en un 15%.

- Aumento de la innovación.

- Disminución de los costes de materiales.

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