10001 Trucos Publicitarios

Se puede estar trabajano dia y noche pero aun asi no conseguir hacer una gran campaña publicitaria ¿Qué es lo falla? Ante todo, se debe empezar ubicando el producto.

Para tener éxito en un mercado sobresaturado, como el actual, se tiene que definir con precisión milimétrica el espacio que se quiere ocupar y al que se dirige. Hoy en dia, un producto ya no puede ser mi mixto, que funcione tanto hombres para hombres como para mujeres, o para los jóvenes y para la tercera edad. Al Ries y Jack Trout, especilistas enla ubicación de productos en el mercado, han escrito: << En de la jungla de la comunicación, la única esperana de conseguir grandes logros es siendo selectivo, concntrarse en grupos bien delimitados, practicar la segmentación. En una palabra, ubicarse>>.

La diferencia no esta dentro del producto. La diferencia se encuentra, de hecho, en la personalidad del consumidor. No compramos productos, compramos ubicaciones. Los consumidores son, habitualmente, incapacer de establecer la diferencia entre una y otra marca.

CINCUENTA MANERAS DE UBICAR MI PRODUCTO

1. La ubicación estratégica basada en:

<< Nosotros somos el original>>

Se aplica a todas las empresas que han sido las primeras en consolidar una posición en su tipo de productos.

La ubicación <<Nosotros somos el original>> Da muy buenos resultados. A largo plazo, las encuestas indican que las marcas pioneras consiguen una mayor cuota de mercado que las marcas nuevas.

2. Ubicarse en <<segundo lugar>>

El ejemplo mas celebre de este genero de posicionamiento es, sin duda alguna, el de la firma Avis.

Segunda en el mercado del alquiler de coches, y detrás del gigante Hertz, Avis llevo a cabo una campaña publicitaria basada en el eslogan: <<Si Avis es solo el numero 2 en alquiler de coches, entonces, ¿Por qué viene a nosotros? Tratamos de hacerlo mejor>>.

3. La ubicación basada en el precio bajo

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