7 Habitos De Gente Altamente Efectiva

Hábito 1 – Ser proactivo

Ser proactivo significa tomar la responsabilidad por su propia vida, ejercitar la habilidad de seleccionar su

respuesta ante cualquier estímulo. Esto implica comportarse según su decisión consciente, basado en sus

valores, no en las condiciones en las que se encuentra, ni en la forma como fue criado, ni en su carga genética.

La libertad en la elección de su respuesta se basa en:

- Auto-conciencia (self awareness): que le permite diferenciarse a usted de su estado de ánimo, sentimientos y

pensamientos.

- Imaginación: para crear ideas mas allá de su realidad presente.

- Conciencia: para distinguir lo bueno de lo malo.

- Voluntad independiente: para actuar basado en su autoconciencia.

Una persona proactiva es guiada por sus propios valores, a diferencia de la persona reactiva, quien entrega el

control sobres sus decisiones, dejando que el comportamiento y las opiniones de los demás le digan cómo se

deben sentir. Una vez que entienda esta diferencia, le quedará claro por qué nadie le puede hacer sentir mal a

menos que usted se lo permita. 2

Esta verdad, sin embargo, no es fácil de aceptar, sobretodo si está acostumbrado a echar la culpa a los demás

o a la suerte por sus problemas. Una vez que admita “estoy aquí por las decisiones que tomé ayer”, puede

entonces declarar “decido ser algo distinto mañana”.

Una clave para determinar si usted es proactivo o reactivo encuentra en el lenguaje que utiliza. Si usted dice

cosas como: “el gerente de marketing me hace enojar”, está siendo reactivo, está dejando que otro tome

control de sus emociones. El enfoque proactivo sería “estoy dejando que el gerente de marketing me haga

enojar. Puedo elegir responder de otra forma”.

Para desarrollar su proactividad, pruebe lo siguiente:

- Ponga atención a las palabras que selecciona usted y quienes le rodean. ¿Con qué frecuencia escucha

expresiones reactivas como “tengo que…” en lugar de “quiero…”?.

- Identifique las debilidades de los demás, pero no como pretexto para sus propias fallas, sino como

oportunidades para elegir sus respuestas.

- Trabaje durante 30 días en probar los principios. Ponga énfasis en aquellas cosas que puede controlar.

Hábito 2 – Comience con un fin en mente

Este es el hábito del liderazgo personal, que indica la necesidad de comenzar cada día con un claro

entendimiento de su dirección y destino deseados.

Es necesario entender que todas las cosas son creadas dos veces. Piense en la construcción de una casa, antes

de comenzar la construcción, se dibuja un plano (la primera creación). Posteriormente, construye la casa (la

segunda creación). En los negocios ocurre igual: la primera vez, usted define lo que desea lograr,

posteriormente diseña todas las partes del negocio para lograr el objetivo.

Esto explica la diferencia entre liderazgo y gerencia. El liderazgo debe venir primero.

El liderazgo implica concentrarse en la pregunta “¿qué quiero lograr?”, a diferencia de la gerencia que se basa

en “¿cuál es la mejor forma de lograr lo que quiero?”. El hábito 2 cubre el: “qué quiero lograr” (liderazgo), y el

3 el: “cuál es la mejor forma” (gerencia).

Liderazgo vs. Gerencia – ejemplo

Imagine un grupo de personas abriendo un camino por la selva. El líder es la persona que se sube al árbol mas

alto, mira alrededor, y declara “estamos en la selva equivocada”. Los gerentes son las personas que siguen a

los trabajadores que cortan la maleza, y van escribiendo los manuales de procedimiento. A estos últimos no les

importa si es la selva correcta o no, siempre y cuando estén progresando en su trabajo. Para ser efectivo, no

importa cuánto se trabaje si se está en la selva equivocada. De allí que el liderazgo deba ser primero, y

la gerencia venga después.

Comenzar el día con un fin en mente implica tener sus valores firmemente arraigados en su mente, de manera

de afrontar el reto de tomar decisiones que se deriven de ellos. Esto lo puede hacer escribiendo un enunciado

de misión personal (personal mission statement), no para su empresa, sino para usted. Haga una lista de los

principios por los cuales usted vive y trabaja. Por ejemplo: “escuchar ambos bandos antes de tomar una

decisión; defender a los ausentes; pedir la opinión de los demás” y así sucesivamente. Utilice este enunciado

como la base para todas las decisiones que tome.

Su centro

Para escribir este enunciado, debe primero explorar su centro (o núcleo), el cual está compuesto por sus

paradigmas básicos (es decir, el lente que usa para ver el mundo). Cualquiera que sea su centro, será su fuente

de seguridad (sentido de valor y auto estima), guía (principios que utiliza para dirigir sus decisiones), sabiduría

(su juicio y perspectiva de la vida) y poder (habilidad para actuar y lograr lo que desea).

Su tipo de centro indicará el tipo de comportamiento y de decisiones que tome. Estos son algunos de los

centros comunes, y sus razones que le pueden impedir ser eficiente:

- Centrado en su cónyuge o su familia: obtiene su sentido de seguridad y valor personal de su matrimonio e

hijos. Pero si tiene problemas maritales, puede afectar su autoestima. Además, puede preocuparse demasiado

por ser popular con sus hijos, en lugar de enseñarles autodisciplina.

- Centrado en el dinero o su trabajo: su seguridad viene de la cantidad de dinero que tiene o de la cantidad de

trabajo que hace. Una pequeña amenaza a su ingreso, o un problema de trabajo, pueden derrumbar su vida. 3

- Centrado en posesiones: su seguridad proviene de tener casas, vehículos, botes, etc. Como usted equipara su

valor personal con el valor de lo que posee, su valor varía constantemente. Si está en presencia de alguien con

más posesiones o mayor status, se siente inferior.

Cada uno de estos centros es volátil y poco consistente. Si usted posee uno de ellos, le ha dado el poder sobre

sus decisiones y comportamiento a otro.

El hábito 2 es acerca de conseguir el centro adecuado, un centro basado en principios, que no cambian ni

tienen horizonte de tiempo. Su seguridad provendrá de saber que no cambian. A diferencia de su cónyuge o

familiares, los principios no se mueren o solicitan el divorcio. A diferencia del dinero o los bienes, los

...