ADMINISTRACION DE EMPRESAS Módulo 3

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INSTITUTO PROFESIONAL PROVIDENCIA

ESCUELA DE INGENIERÍA Y GESTIÓN

Ingeniería en Administración de empresas con mención Finanzas, Recursos Humanos y Marketing.

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Módulo 3

Nombre Integrantes        : Iván Pérez González

                          Samuel Galarce Loyola

                          Diego Felipe Velásquez

                          Silvia Aravena González

                          Silvana García Ramírez

Sede/Sección        : Sección 2 Grupo B                   

Asignatura                : Administración de Empresas.

22 septiembre, 2014

INTRODUCCION

¿Qué es ciclo de vida del producto? El ciclo de vida del producto es la evolución de las ventas de un producto durante el tiempo que permanece en el mercado.  En este trabajo abordaremos el ciclo de vida de los productos correspondientes a la empresa “The Coca Cola Company”, que se comercializan en Chile, en la actualidad tiene la licencia Embotelladora Andina, analizaremos cada uno de los productos que se encuentran en los diferentes procesos de vida, como la introducción, crecimiento, madurez y declive, además determinaremos cual es la mejor estrategia para impulsar dichos productos. Cabe destacar que las empresas de esta envergadura  lanzan campañas masivas de marketing colocando en el mercado y en la cabeza de los consumidores productos cada vez más sofisticados y atractivos, por sus imágenes, diseños, colores, y/o  sabores.

Caso: “Embotelladora Andina”[pic 3]

Embotelladora Andina, en la actualidad posee la licencia de The Coca Cola Company, para producir y distribuir sus productos en algunas de las regiones de nuestro país.

Dentro de las líneas de productos, tenemos las bebidas de fantasía, aguas minerales y jugos.

Las bebidas de fantasía que comercializa esta empresa son Coca cola en su diversas versiones: tradicional, Zero y light, Sprite, Sprite Zero, Quatro, Fanta, y Fanta light.

La bebida Coca cola en su versión tradicional es la que más se vende en el mercado local y está presente desde hace más de 50 años. Su versión Zero lleva aproximadamente 5 años en el mercado y no ha tenido el éxito esperado. Su versión light lleva aproximadamente 15 años en el mercado y ha logrado posicionarse muy bien.

La bebida Sprite ha disminuido sus ventas considerablemente en los últimos 10 años, mientras que su versión Zero con casi 4 años en el mercado ha aumentado paulatinamente su participación en el mercado.

La bebida Quatro ingreso al mercado hacia fines de los años 90 y luego de un par de años, sus ventas se han reducido casi hasta desaparecer, no obstante ha seguido presente en el mercado.

La bebida Fanta ha permanecido con su participación intacta en el mercado por más de 40 años, desde hace un par de años se creó la versión Light la cual aún no ha tenido el éxito esperado.

DESARROLLO

1. Señale un producto de la línea de bebidas de fantasía que se encuentre en la etapa de: (Fundamente su respuesta)

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1.  Introducción: Fanta Light: Este producto ya se encuentra en el mercado hace un par de años y no ha logrado posicionarse como se esperaba,  a pesar de la inversión en su campaña publicitaria no ha logrado mantenerse estable en el mercado. Por lo cual aún se encuentra en la etapa e introducción.

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1. Crecimiento: Coca – Cola Light: Esta alternativa de Coca Cola ha tenido una excelente aceptación por los consumidores, este formato lleva aproximadamente 15 años en el mercado, y sigue incrementando sus ventas, más aun tomando en cuenta que el consumo de los productos light (ya sean bajos en azúcar y/o en calorías), han ido creciendo paulatinamente con el correr de los años, lo que hará que esta versión de Coca – Cola siga posicionándose aún más.  

1.  Madurez: Coca – Cola Regular: Este producto  se encuentra en la etapa de madurez desde 1985 aproximadamente, ya que es en este año la compañía intento modificar la fórmula de Coca Cola, lo cual no fue aceptado por sus consumidores, por lo cual la compañía se vio obligada a mantener la fórmula original. La nueva fórmula de Coca Cola solo estuvo en el mercado por 79 días. Con el tiempo también se asoció a Coca Cola a Coke. A lo largo del tiempo este producto ha prolongado su etapa de madurez por la innumerables publicidades asociadas a celebridades, la navidad, los osos polares o incorporando en sus envases los apellidos o personalizándolos.[pic 6]

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1. Declive: Quatro: Este producto se encuentra desde mediados de los 90´ en el mercado, y se buscaba insertar este producto que era totalmente distinto a lo que ya ofrecía el mercado y así absorber parte de los clientes de la competencia. Quatro  ya había tenido una buena recepción en el mercado Argentino y Colombiano, y esperaban que en chile este éxito fuese similar, lo que por el contrario ha llevado el producto hasta casi desaparecer.

1. Para cada uno de los productos que señaló en la pregunta 1. Establezca una estrategia competitiva según la etapa en la que se encuentran. [pic 8]

1. Introducción: Fanta Light: Como estrategia podríamos usar por un tiempo las versiones de Fanta en los sabores como uva, limón, frutilla o mandarina (que están o estuvieron por tiempo limitado en el formato regular) y pasarlo a formato light, mas tomando en cuenta que se acerca la temporada estival, donde el consumo de bebidas de fantasía aumenta considerablemente. Una segunda estrategia de introducción y puede resultar es; el producto se lanza con un bajo precio y se gasta mucho en marketing y promoción

1. Crecimiento: Coca – Cola Light: La publicidad ha jugado un rol importantísimo en la inserción de este producto, por lo cual seguiríamos con una estrategia por la misma línea, además de los diseños novedosos y coleccionables agregaríamos un rostro conocido  para potenciar aún más el producto, alguien que por supuesto cultive el estilo light y chic característico de Coca Cola Light, una cara bonita con un cuerpo cultivado y saludable y además que sea un personaje de fácil reconocimiento por el público en general.

1. Madurez: Coca – Cola Tradicional: La publicidad ha jugado una importancia vital para este producto, por lo cual la estrategia que proponemos para potenciar la Coca – Cola tradicional es continuar con las campañas  publicitarias las cuales las asociaremos a las diferentes actividades o celebraciones que tengamos durante el año, por ejemplo, la navidad, o el verano, los campeonatos de futbol, así como también poner a disposición del públicos figuras publicitarias coleccionables.

1. Declive: Quatro: En primer lugar, si analizamos el mercado de la bebida Quatro casi no la encontramos en los negocios locales, por lo que potenciaríamos este producto relanzándolo, mejorando los canales de distribución para aumentar su cobertura, además de una campaña publicidad agresiva  en los medios Visuales (televisión, avisos publicitarios, promociones y marketing ) y los escritos. También podríamos utilizar este relanzamiento para sacarlos en otros formatos, como los envases individuales de 237 ml, o en su versión de 1 litro.

CONCLUSION

Esperamos que este trabajo haya servido para conocer más de los productos de la embotelladora andina y verlos desde otra perspectiva, y no solo como consumidores de estos.

El ciclo de vida del producto nos ayudó a comprender que si no tenemos las estrategias adecuadas nuestro producto puede desaparecer, por lo tanto debemos esforzarnos al máximo por mantener las estrategias precisas para que nuestro producto se mantenga en la etapa de madurez.

Para finalizar, este trabajo ha sido un tremendo desafío y ha significado un inmenso aporte a nuestro desarrollo académico.

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