AGENCIA PUBLICITARIA

ANTECEDENTES Y GENERALES:

La empresa Tequia Dos Venados es una empresa dedicada a producir Tequila, y tuvo su origen en el año de 1920, Ruben Gallegos un campesino Mexicano encontró diversas formas de producir un licor de alta calidad a partir de la planta del agave, analizó diversas técnicas de destilar el fermentado del jugo del agave y derivado de esto creo una receta original que a través de los años se convertiría en el corazón de Tequila Dos Venados.

Cuenta la historia de esta tequilera que Gallegos guardo su fórmula en uan caja de madera que escondía entre las paredes de la granja, para Ruben era de suma importancia retener el secreto de la bebida en la familia.

Es en 1973 Alberto Gallegos emprende la misión de crear la empresa para producir Tequila de forma profesional y distribuirlo en México y en el mundo

En 1980 Alberto Gallegos inicia con una pequeña fábrica de Tequila con 17 Empleados, a partir de entonces se inicia una producción de 14 millones de litros anuales, misma que se mantuvo durante los siguientes 8 años.

Después de ese tiempo en su afán de tener Tequila de la mejor calidad utilizando tecnología de punta, lo llevo a ganar dos importantes premios en el medio.

Entre 1990 y 1998 la Compañía inicia un proceso de ampliación fijando como meta producir 50,000 litros diarios, con los mas altos estándares de calidad.

Como consecuencia de la ampliación y crecimiento en 1998 la compañía se convirtió en líder del mercado tequilero mexicano, al producir un record de un millón de cajas de 9 litros anualmente, sin embargo este record solo duro dos años.

En el año 2000 hubo una escases de agave que provoco que los precios subieran un 2,000% , las ventas de Tequila dos venados cayeron hasta los niveles de 250,000 cajas.

Alberto con la situación anterior debía tomar una decisión:

• Reducir el % del Agave contenido en el producto o Seguir produciendo un producto de mejor calidad 100% agave lo que significaba un aumento en el precio y un riesgo en la caída de ventas.

A principios del 2002 Global Drink, una empresa líder en el mercado del licor de alta calidad adquiere la compañía.

Global Drink en 1998 contaba con el 70% de participación en México en el mercado del Ron, con la compra de dos tequilas alcanzó entre el 225 y 24% del total de la industria de licores en México.

PROBLEMA Y CRITERIO DE SOLUCION

Manuel Parés, joven y talentos empresario llega como presidente de Dos Venados, la cual en el momento de la compra tenía el problema de propiedad intelectual de la fórmula del tequila que estaba provocando divisiones entre los propietarios de ambas empresas.

• PROBLEMA: La campaña publicitaria para promover entre la comunidad hispana la “segunda línea”, o “Línea adicional” debería salir al aire antes de navidad y la agencia entre

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